万科东方尊峪2008营销策略报告(终稿).pptVIP

2008年竞争势态—在售竞争项目 2008年竞争势态--未来竞争项目 2008年竞争项目分级锁定 2008年竞争应对策略 2008年竞争应对方式 成交客户基本特征 1、年龄特征 ２、客户居住区域 ３、客户家庭人口 ４、客户子女年龄特征 ５、客户职位特征 ６、客户行业特征 2008年目标客户基本特征描述 成交客户购房动因 1、客户从居住角度考虑的购房用途 2、客户从投资角度考虑的购房用途 3、客户置业次数 4、客户置业目的 2008年目标客户购房动因描述 成交客户分布特征 三台地客户成交案例分析 库存产品分析 已售产品用途分析 推售板块建议 销售策略建议 推售目标分解 活动策略 活动策略 活动时间轴 经典场景再现之 梦回上海滩 30年代的上海重现万科东方尊峪 喜欢喝咖啡，因为那样显得洋派，喜欢咖啡的上海人也喜欢周璇，尤其是那首《夜上海》； 一定要穿紧身、修长的旗袍； 老上海的洋派和古典成为家居布置中的又一种风格。桌椅一定要是老式的，首先应该是木头的，有点明式风格，但经过改良又有些像是沙发椅的样子，上海就是这么一个中西合璧的地方; 月份牌、老唱机、黑胶唱片，都是当今时髦的玩意。 香烟、水粉以及许多用品的包装设计在那个时代都和月份牌是一脉相承的； 再加上钩花的床上用品，你就是个真正的老上海了。