五一商家营销方案.doc 8页

五一商家营销方案 　　 　　五一节是商场酒店旺季来临的标志是全年营销大战的开始所有促销计划中促销期限小于7天的不必执行因为时间太短并不能让顾客都知道店铺在做活动合理的促销期限应该是15天20天对于商场和酒店而言五一黄金周的来临也不可避免的要做些促销那如何制定相关的营销活动方案呢? 　　 　　一、商场五一营销 　　 　　活动背景： 　　 　　面对年后第一个长假的来临第一个销售高峰也随之到来在这个春夏交接的时段是一个消费较为活跃的时期尤其是服装和食品类 　　 　　活动思路： 　　 　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节也是进行旅游等户外活动的好时期特举办“锣开五月、XX假期”活动“锣开”是大力度的促销活动为消费者省钱的时间到了“XX假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” 　　 　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 　　 　　活动目的： 　　 　　提高门店销售额同时增加企业亲和力树立优良企业形象培养忠实顾客 　　 　　活动主题： 　　 　　“锣开五月、XX假期” 　　 　　主体宣传： 　　 　　1、我开锣、您省钱 　　 　　2、玩转假(价)期 　　 　　活动时间： 　　 　　4月25日——XX年5月15日 　　 　　篇章： 　　 　　1、开锣省钱、XX假期 　　 　　2、诗歌花语、XX母亲节 　　 　　3、爱心行动、XX助残日 　　 　　4、健康生活、XX假期 　　 　　背景：五一黄金周 　　 　　内涵：XX在五一是消费者省钱的假期消费者的五一应该在XX 　　 　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购 　　 　　内容： 　　 　　1、开锣套餐、惊喜无限 　　 　　2、开锣时刻、争分夺秒 　　 　　3、XX价期、任您挑选 　　 　　a促销板块 　　 　　开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日) 　　 　　“五一”期间是旅游高峰期在市民准备前往旅游目的地之前的采购部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 　　 　　活动内容：实质是捆绑销售分“旅游套餐”和“假日套餐” 　　 　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 　　 　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群尤其是单身消费群体主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念推出“黄金周健康谱” 　　 　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 　　 　　5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 　　 　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列 　　 　　5月4日“时尚青年餐”营养系列 　　 　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列 　　 　　5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 　　 　　5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 　　 　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售) 　　 　　b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止) 　　 　　活动内容：实质是限时抢购在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性能够让消费者产生购买欲望 　　 　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主 　　 　　下午14：00—15：00普通商品 　　 　　晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购抢购票当天使用有效过期作废(数量有限抢完为止) 　　 　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购抢购票必须加盖华达财务章方才有效) 　　 　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品 　　 　　3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始) 　　 　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚也就是长假结束之前预热后期促销在外场专设一场商品拍卖会1元起拍 　　 　　二、某酒店中餐厅五一节营销 　　 　　“留住老顾客开发新顾客” 　　 　　五一等节假日是餐饮消费的高峰期但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益更重要的留住现有老顾客开发潜在新顾客带动今后的业绩增长且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住更因进行新顾客开发 　　 　　针对该主题实行新产品开发策略组合销售策略及会员卡营销策略并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传 　　 　　会