准增员对象的异议处理话术.ppt

1、保险公司收入不错，但没有底薪，不稳定 2、我没有销售经验，不会做保险 3、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 4、家里人反对我做保险 5、很多熟人都买过保险 6、有亲戚朋友在做保险 7、做保险没面子，要看别人脸色 8、做保险拉不下面子来求人 9、做保险太辛苦了 10、我口才不好，不合适做 11、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了 12、保险公司很现实，没业绩就得走人 参考话术二： 我想您一定同意，很多老板都是没有底薪的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您看看那些业务员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作，从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。 参考话术三： 如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们公司有推销流程、销售技巧的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会不稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。?　　换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的