方便面市场现状剖析报告书.ppt

2009年9月经销商共识会 携手共进 厂商共赢 决战市场 志在必得;一、市场现状分析 二、规划促销、抢占市场 二、营销管理改善 四、决战市场、志在必得 ;07年 25% 11% 33% 24% 7%;方便面单包价值在日渐提升;日渐成熟的消费者更为偏重味道、品牌和价位; 区域市场总容量分析(08年);本品市场表现---我们的差距还很大; 没有铺货率,就没有销量!只有提高铺货率,才能快速调升业绩!业绩=铺货率*单点回转;没有咱们一包面; 广东佛山某乡镇批发点;市场上无你的产品， 怎么销售？ 没有销量？ 更不会有利润！！;快销品的核心价值： “铺货、铺货、再铺货” 夺取政权： 不占领市场，就不会胜利 铺货才是硬道理，只有铺货，才能夺取政权，随之稳固政权！！; 世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，除非消费者能够在销售点买得到他们，否则，就销售不出去！ -----宝洁公司销售代表手册;铺货和排面就是 “夺取和维护政权”; 产品陈列;商品陈列的重要性;好的陈列，能够： 加强产品在消费者心目中的品牌形象 吸引消费者，刺激其冲动性购买 加强客户对产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标; 排面的大小，摆放好坏，决定单点回转 产品陈列是最好的广告，是对消费者购买的最后一次提醒！陈列面的增加对销售的影响可达20%-100%，最好的陈列材料就是产品本身;你能找到吗？;好的排面，好的陈列;铺货、排面=销量 抓好终端售点，做好陈列，需要坚持不懈的去做。 得终端者得天下，实现 “终端为王”的战略; 目 录; 珍品袋促销方案 辣桶、今桶促销方案 上品桶终端铺货促销方案 今野拉面进货奖励方案 一元王9月进货及现场订货奖励 ;一、珍品袋终端铺货方案; 经销商DM 终端店DM ;强调说明：本方案不得与以下四个方案重复执行： 1）《8-10月珍品袋承诺目标达成奖励方案》，即达成承诺目标奖0.6元/箱 2)《8-10月业务人员铺市奖励方案》，即业务员销售提成0.4元/箱 3)《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方每标车??予300元/400元的人员补贴奖励 4)《关于重点品项给予业务员奖励的通知》，即重点地级客户给予业务员提成0.6元/箱;二、今桶、辣桶促销政策; 经销商DM 终端店DM ;重点说明：本方案不得与以下三个方案重复执行 （1）《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300-400元的人员补贴 （2）《关于重点品项给予业务员奖励的通知》即重点地级客户给予业务人员提成0.6元/箱 （3）《8-10月业务人员铺市奖励方案》即业务员重点品项销售提成0.4元/箱;三、上品桶面终端促销方案;DM单;强调说明： 上品桶面执行本方案期间，不能重复执行《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300元/400元的人员补贴.; 四、 9月今野促销方案;经销商DM单;强调说明： 本方案不得与公司《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300元/400元的人员补贴;五、一元王订货及现场奖励; 9月促销汇总;除公司的产品及政策支持外; 目 录;管理改善、加强服务;管理下沉、发动“三大战役”;石家庄战役;;;;; 随着石家庄战役的打响，在7月底到8月相继进行了郑州战役、长春战役、北京战役、南京战役、杭州战役、并即将举行广州战役。。。战火弥漫了全国，并在持续进行;2、加大服务力度，成立客户服务部;3、成立机动队、特攻队，大力开发二、三级市场，对经销商大力扶持。; 4、组建三大信息服务平台;;2、作业人员销售业绩上报系统平台;3、公司投巨资进行系统研发，开发了先进的“自动补库系统”，将更有效地满足市场的需求，实现订单“前管理”。;三大信息服务平台,形成密切合作,提供准确的市场数据,共赢市场; 目 录;友情与感恩 合作与互信 发展与双赢;几点要求;;