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奥迪营销活动策划方案.doc 7页

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奥迪营销活动策划方案      一、前言      在不久的将来开车将会是人们普遍掌握的生活技能轿车也不再是特权人士的标志而将是人们出门的代步工具那么当人们拥有一辆自己的爱车时无疑会关爱倍至汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势汽车市场前景一片大好汽车的消费必然成为人们日常的消费内容      二、主体      1、市场状况      ①奥迪汽车较早进入中国人们对它性能安全舒适等都有不错的口碑由于人们生活日益见好社会经济发展快随着人们对汽车行业的慢慢了解奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家奥迪汽车前景反正大      ②奥迪汽车市场成长迅速目前汽车正处于发展期公司需发觉潜在客户应把营销重点放在那些潜在客户次之则进行宣传在未来的几年甚至十几年内需求量将会增加很多需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好被人们所接受      2、消费者研究      对于消费者在未来的时间里人们对汽车的依赖性增强人们的生活质量有很大的提高在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车而奥迪汽车安全舒适价格实惠就会成为他们的首选奥迪汽车市场发展前景广阔      3、营销策略      ①产品策略      适时的采取一些优惠和降价策略采用产品组合方式销售汽车②价格策略      价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素      ③宣传策略      可分为长期广告宣传和短期广告宣传      长期广告可在户外网站户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌在网站上做广告在国内知名的汽车网站做宣传并结合百度推广使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上电视电影广告电台广告报纸杂志短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强内容变更成本低在大型车展促销活动之前投放能起到较好的效果      除了长期广告和短期广告外还有隐形广告走访宣传单的发放大型节日促销内部广告发布可以做公益活动品牌联合时间炒作来提高公司的影响力和知名度能够树立正面的积极的影响能提供差异化个性化的服务吸引客户的关注      ④服务策略      要提高员工服务意识倡导人性化服务真诚关心客户了解他们的实际需要把亲情与友情融入销售的服务中不断加以创新超越客户的期望使整个服务充满“人情味”把服务他人作为乐趣发自内心的多一句问候多一个微      笑使客户感受到亲人般的关爱朋友般的温暖用服务的魅力牢牢地吸引客户还有要实施服务质量考核与激励机制树立服务典型引导员工实现人性化服务从细微处入手完善服务项目      4、人员配备      配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才      5、经费预算      媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万      6、效益分析      本次奥迪4S店的全方位大面积投放宣传广告对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果其中带来无形价值链难以估算      7、应急预案      在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害尽可能减少损失      三、结尾      如果我们能预知未来我们就可以等待如果我们不能做到我们就必须预先准备      通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展我们有理由相信:奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力      对于奥迪汽车的营销策划我们将竭尽所能荣辱与共      第四小组20xx年xx月xx日      恒信奥龙杯迷你四驱车大赛      ——奥迪双钻我的伙伴前言:      对于80后而言在没有网络游戏和App的上世纪90年代初除变形金刚、圣斗士、奥特曼、火柴盒以外还有一样充满着浓浓的“小伙伴”——迷你四驱车      一部进口动画片的风靡让迷你四驱车走近了我们的生活国产品牌引进了国外技术让我们可以用较低的价格购买到与时俱进的迷你四驱车记忆中的大街小巷、学校门口的杂货铺里必定是挂着各种型号的“四驱车”和琳琅满目的配件价格么国产的奥迪20元/台放学后的话题也不外乎“是捷豹快还是美洲豹厉害”或是“又有什么新车发布了”几乎每一个男孩儿甚至一些女孩儿都曾经为组装一台属于自己的奥迪四驱车而痴迷过疯狂过骄傲过??时光飞逝一转眼曾经的男孩儿女孩儿们都已年近30成家立业的压力早已让人忘记了过去的欢乐时光为了将记忆中的快乐重新找回XX年恒信奥龙携手亚新传媒共同打造十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛以比赛以及特展的形式把这些熟悉的小伙伴们带回到我们中间      一、活动主题:      追

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