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对市场调研发展历史的探讨
案例一:
Aquatread 牌轮胎的诞生
固特异轮胎公司在所做的一次环境监测市场调研中发现, 司机们
越来越关注安全问题,尤其是在坏天气驾驶时。一份需求分析表明,
人们需要一种能在湿路面上不打滑的轮胎。 固特异轮胎公司就把这个
信息提供给公司的工程师, 工程师发明了一种装置, 它能在轮胎滚动
时,及时地把水甩出去。于是,一种顾客认知度很高的产品诞生了,
它就是固特异牌轮胎。
案例二:
1984 年美国沃特。迪斯尼集团走出跨国经营的第一步,采用向
日方技术转让收取转让费和管理费的进入方式, 由日方投资建造经营
东京迪斯尼乐园,结果大获成功,利润远远超出预期,这使迪斯尼非
常后悔没有采取合资的方式经营,因为这样可以挣到更多。 1992年,
迪斯尼集团采取股份合作的方式到巴黎开办第二个国外迪斯尼东园,
有东京乐园的经验, 又有占有股权所带来的经营管理上相当大的控制
能力,然而巴黎的经营成果到至今为止并不理想, 第一年经营亏损达
9 亿美元,这又使得迪斯尼非常后悔采取了股权控制的合作方式,如
果采取许可经营转让一类的方式,损失会少得多。
两个市场进入的方式为什么会张冠李戴, 南辕北辙, 问题还是出
在市场调研上, 更准确地说是出在对两个市场消费者特点研究的不到
位上。 1984 年,开办东京乐园时,正是日本经济腾飞之后,日本消
费者刚开始有了闲暇时间和足以支配闲暇时间的收入, 但度假习惯尚
未形成,东京乐园的开办正好与日本消费者寻找新型娱乐方式的欲望
需求相切合,而巴黎迪斯尼开办的 1992 年,欧洲大多数国家的收入
已经很高,消费者闲暇时间的支配方式已经形成, 迪斯尼没有意识到
他们已错过进入市场时间上的“战略窗口” ,即使花了 2.2 亿美元大
做广告宣传,也难达到预期的经营目标。
通过案例的演示我们知道,现实生活中市场调研有成功也会失
败,那么如何更好地理解市场调研, 使调研的成果更利于公司发展呢,
我们从调研的发展史来看。
美国市场营销协会( AMA )对市场调查所下的定义:市场调查
是一种通过信息将消费者、 顾客和公众与营销者结合起来的职能。 这
些信息用于识别和确定营销机会及问题, 产生、提炼和评估营销活动,
监督营销绩效, 改进人们对营销过程的理解。 市场调查为企业的决策
提供依据, 用系统化的信息指导企业行为, 是现代企业进行市场营销
活动的客观需要。
纵观目前企业的成长历程, 市场调研在其发展过程中已经占据了
很重要的位置。 随着生产力水平的不断提高, 生产经营者的观念正发
生着较大的改变。 现今的调研理念告诉我们, 一味的遵循先前的经验
不搞创新必然会被取代。 全球每年有一大批的新生企业, 可是能够生
存下来的却非常少, 主要原因是对目前的市场缺乏合理的预期, 过分
相信自己的判断或者是比较粗糙的调研。 本文的目的是从市场调研的
发展历史着手, 看看市场调研转变的原因及如何准确地把握市场调研
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