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市场宣传的方式和方法 ——成功的关键就是说话的语调和内容的自然和谐 营销界有一句话： 没有卖不出去的产品， 只有卖不出去产品的人， 把梳子卖给和尚的故事也许正是这句话最好、 也是最有力的证明。 商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速增张， 营 销费用的加剧。对于企业而言，一个新产品上市、推广和运营， 如何才能在有限的预算费用下，成功做好产品，做活市场？ 现代市场环境目趋复杂， 简单的广告轰炸和一种营销手法显 然已经不再是灵丹妙药和百胜法宝。 市场竞争的升级， 要求营销 工作也必须随之进行快速改变和提高， 才能成功创造市场机会和 赢得成功。 需求永远存在， 市场的黄金大门也随时向所有人敞开着， 就 看你能否准确把握消费者需求 ( 内心需求和潜在需求 ) ，用好营销 手法，为自己成功创造机会，对于产品经营者而言，如何满足目 标消费者需求，让产品“推开”财富之门，营销工作是关键。 产品大市场营销，进行全国市场推广，其不仅需要时间，也 需要大量的推广费用， 更需要更为全面、 有效的推广战略和战术， 但就区域市场而言， 相对来讲， 取得市场成功的难度要远远小于 大市场营销，但大市场营销的观念还是要有的。 “五招十式”是我们长期策划实战工作 经验的积累和总结，在此做以简述，以 供广大读者和业界人士探讨，也希望有 所启迪。 一、五招：五招是战略性组合。 (1) 品牌：对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个 较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉显然比较难， 但没有品牌的话对于产品销售更是一大硬伤， 会使产品在各 个环节受挫。所以，品牌宣传工作也要做，但这个时期的品 牌宣传不一定是要做给消费者看的， 而是要给渠道一种信心， 或者要在渠道建立一定的知名度。基于此种思路，品牌的宣 传内容、广告策划也应该有所不同。总之，这个时期的品牌 和广告宣传工作要有，但绝不是所有工作的重点。 (2) 分销：分销之于企业就如同水流之河床，河床疏则 水流畅，分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障。分 销不仅只是一个产品流通渠道的问题，更重要的分销模式设 计和创新。 相对而言， 区域市场都有很多可利用资源被闲置， 对这些资源加以综合和利用，可以低成本、迅速创造一个良 好的销售渠道，对区域市场的推广来说，不失为一个很的选 择。 (3) 定位：成功的不一定就是适合自己的，大市场的也 不一定就是区域的。五千年中华民族，有着共同的文化道德 基础，但各地、各民族更有不同的习惯， 比如同样对于媒体， 消费者对于媒体的偏好就各有不同，成都消费者对于电视、 报纸广告的关注度和信任度就比全国其它各大城市都要高 得多，这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。所以， 我认为，一个产品，在区域市场更应该有一个适合地方市场 的产品定位，以更好的便于产品的被接受度。 (4) 营销：营销工作是成功与否的关键所在，这 (5) 创新：创新包括于分销渠道、营销模式的设计，广 告策划以及推广手法等。 二、十式：十式是在战略的前提下， 具体的战术及方法。 (1) 品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树 立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价 格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助 作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该 有所针对。 (2) 概念营销： 深度挖掘产品卖点， 针对地方消费心理