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国内市场营销计划书 市场背景 包包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在包 包已经是人们身边不可短缺的物品。 不仅在实用性上有所加强， 装饰性也有所拓 展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品， 热爱时尚的个 性表现。作为重要的时尚因素， 箱包的市场蕴含着巨大的商机， 就目前的情况来 看，箱包市场存在几个大的需求看点 1 休闲化的需求卡通流行 2 款式要求多样种类繁多 目标群体 我们可以把目标定位在 14-25 岁渴望个性的年轻女孩， 6-14 岁是小学生， 这个市场也不可忽略， 现在的家长对小孩是百般依从， 就不用怀疑他们的经济能 力了，而小孩互相攀比， 从而能在很大程度上扩大市场， 所以这个潜在市场力量 无穷； 18-25 岁主要是大学生， 他们不仅仅是追求个性了， 他们更追求美， 漂亮。 而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。 消费趋势的分析 时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分 市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领 域的品牌资源尚没有被抢占。 而在销售过程中的时尚性要求特别高， 这也是吸引 消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅 游包等也加入时尚行列。 价格的战略 价格应定在 60-180 元，这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价 法：这是企业为迎合消费者的消费心理需要， 采取的定价策略和方法。 如某白酒 终端零售价宁可定为 99 元，而不定为 100 元，一是适应消费者购买心理的一种 取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉， 二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。 最好是 9 的尾数，如 69，139，119 等 营销策略 企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 创造自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供 应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。 1．产品策略：今年以包 / 袋为主，以学生和青少年为主要消费群体，在条件 允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。 2 ．价格策略：以低档产品（ 100 元/ 套以下）占 80%，100—200 占 20%。 3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的 模式覆盖众多的地市级城市， 借助经销商的网络进行市场运作， 在竞争激烈的大 城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。 区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商， 资本实力雄厚， 终端掌 控能力强， 网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。 4 ．促销策略 品牌的广告传播趋于理性， 已不再是高举高打， 更应注重区域差异性的广告 诉求，转向各地强势电视载体、 黄金地段户外、 黄金路线车体广告的投入来进行 品牌形象提升， 进行长线的广告拦截， 同时在利用报纸媒体进行市场启动、 市场 促销的拉动， 使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、 有利于市场的 拉动。 (1) 广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影 响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网 站做招商广告 (2) 人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有 的销售渠道，走访和争取老客户， 发展新客户。 除了本公司销售人员积极做以外， 对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸