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市场营销计划书范文精选一范文 一、策划目的概述 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点 策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况 ( 一) 市场状况分析及市场前景预测 1. 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2. 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎 样，需求变化对产品市场的影响。 3. 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 产品市场发展前景。 ( 二) 影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消 费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如： 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向 的影响。 三、 SWOT分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机 会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一 半。 ( 一) 优势 ( 二) 劣势 一般营销中存在的具体问题 / 劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 1 / 4 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量 予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把 握利用好市场机会。 ( 三 ) 机会 ( 四) 威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 **** 万件， 预计毛利 *** 万元，市场占有率实现 *** 。 五、营销战略 ( 具体行销方案 ( 一) 营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出 产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ( 二) 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议， 形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 1. 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空 位，使产品迅速启动市场。 2 / 4 2. 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产 品应有完善的质量保证体系。 3. 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中 的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4. 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消 费者使其满意的包装策略。 5. 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提 高。 ( 三 ) 价格策略 这里只强调几个普遍性原则： 1. 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 2. 给予适当数量折扣，鼓励多购。 ( 四) 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一 些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ( 五) 促销策略 ( 人员推销、广告、营业推广、公共关系 ) 1. 原则：