营销计划方法.ppt

xx分公司 无线市话、商情电话、家家e 营销策划方案;xx电信营销策划体系;第一部分——xx电信业务现状分析;xx地区宏观环境描述;行业市场现状;五大运营商共同抢夺xx通信市场;业务发展现状;小灵通业务用户和收入情况;商情电话的零用户的分析;家家e新业务现状;业务市场调查结果分析;第二部分目标市场的描述;小灵通目标市场的描述;xx小灵通的用户截止到4月 发展用户1万2千余人;小灵通用户数月平稳增长,3月降价促销 效果显著,人均话费相对走低, 说明吸纳了大量中低端的用户; 小灵通月发展的用户在3月份大力促销的 情况下4月份销售状况急剧下降;影响消费者购买行为是三大主要因素——价格、通话质量及服务、资费;资费水平对购买行为产生影响;xx小灵通市场消费需求特征;小灵通比较有潜力的目标市场是中青年工薪族;家家e目标市场的描述;终端的价格、资费和功能是消费者最关心的要素;第三部分目标市场的竞争分析;小灵通目标市场的竞争分析;;;家家e目标市场的竞争分析;潜在的竞争对手及产品;竞争对手的基本策略;手机短信的优势所在;移动和联通与众多的ICP联合推出;家家e与移动短信网实现互联互通的前景是吸引用户的重要因素 ;如何启动用户市场是面临的一道难题;信息输入的不便利和固话的位置限制 会阻碍用户申请固网短信;终端价格和互联互通是固网短信发展的门槛;市场调查显示新业务中用户对家家e认知率最低;家家e用户基

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