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我国冰箱市场环境分析及未来竞争态势 我国冰箱市场环境分析 及未来竞争态势 聂尔来合肥美菱股份有限公司230001 【内容摘要】 近年来,中国冰箱市场容量逐渐增 大,但行业竞争的程度日趋激烈,尤其 是在城市成熟的家电市场环境下,冰箱 的营销成本越来越大,为了能够获得相 对成本优势,在市场竞争中占据主导地 位,企业迫切需要认真分析研究冰箱市 场的宏观环境和微观环境,寻找新的市 场,来实现销量的持续增长. 【关键词】 冰箱市场;分析;竞争 一 , 中国电冰箱市场环境分析 (一)宏观环境分析 (1)中国国民经济稳步增长,给电冰 箱市场的发展提供了难逢的机会.随着经 济不断发展,中国城乡居民收入得到较大 幅度增长,人均可支配收入和消费持续上 升.2006年实现消费品零售额68308万亿, 同比增长13.0%,名义增长高于2005年0. 5个百分点,考虑到2006年物价水平略有 提高,因而消费实际增长约为l1.7%,比 2005年实际增幅高0.2个百分点.居民消 费中,对教育,文化娱乐,旅游,医疗保 健,交通通讯,住房的消费比重有所上升. 其中,住房比重上升最快,其次是交通通 讯消费,教育文化娱乐服务.人民生活水 平的不断提高,无疑给电冰箱市场提供了 良好的发展机会,近几年来,随着居民对 住房需求增加和住房条件的改善,电冰箱 等家电需求也正在逐渐增长,使电冰箱电 冰箱需求具备了快速增长的宏观经济基 础. (2)国家全面推动社会主义新农村建 设,为冰箱在农村的爆发式增长提供了广 阔的市场.中共中央决定,从06年开始,我 国农村改革开始进入综合改革的新阶段, 取消农业税,给亿万农民带来了看得见的 物质利益,极大地调动了农民的积极性,推 动了农村经济的快速发展和农村社会的和 谐进步.农村的市场潜力无疑是非常巨大, 将给电冰箱等家电企业带来无限商机. (3)国家实施万村千乡市场工程, 敲响了沉睡的农村冰箱市场.商务部决定 从2005年起在全国选择部分县市开展万 村千乡市场工程建设试点,该工程搭建 工业品和农产品双向流通的桥梁,市场份 额大了,流通成本低了,经济效益好了. 新型营销方式进入农村提升了农家店销售 额,原来在城市商业中常见的买送,折扣, 返利,免费试用等促销方式开始在农家店 中应用,必然引爆农村市场消费的巨大潜 力和激起农民改善消费环境的迫切愿望, 极大地刺激了农民消费. (4)新增人口,新增家庭和人们生 活环境质量的提高,为冰箱的持续发展 和改进提供了有力的保障.我国每年有 新增人口900万人左右,大约每年增加6 50亿元购买力;我国处于城市化加速 期,2【)(】0—5000万人口转型每年可增加 购买力约860—2150亿元.人口的增长 和转型,新婚家庭的增多,冰箱作为家 庭必需品,拥有了新的增长空间,确保了 冰箱市场每年稳定的增长,促成较大的市 场需求,扩大了冰箱市场的整体容量. (二)微观环境分析 目前,我国电冰箱市场已相当成熟并 有世界竞争力,电冰箱企业的实力也是越 来越强,电冰箱市场微观环境分析,可以 从以下几个方面进行. (1)电冰箱的城市和农村市场需求分 析.因冰箱进入城市家庭已有二十多年, 城市消费者对冰箱的需求主要是新增家庭 及产品换代,因为房地业的发展,居民生 活水平的提高,城市消费者对冰箱的需求 也有所升级,具体表现为容积的增大,功 能的进步,单价的提高,规格的提升. (2)电冰箱的行业的技术发展分析. 对于宏观环境的影响及各家电品牌的大量 宣传,节能和保鲜成为冰箱行业最基本的 功能卖点,节能和保鲜技术不断发展.据 中怡康的统计数据显示,与去年同期相 比,2007年上半年双开门节能冰箱的市场 零售量增长了132.24%,高端市场需求H 趋扩大.赛诺市场研究公司的监测数据显 示,220—240升冰箱的零售量同比增长了 9.6%,240升以上冰箱的零售量同比增长 了6.3%,而200-220升冰箱的零售量同比 增长却为-11.8%.以上数据说明高端产 品正在改变冰箱的整体产品结构. (3)电冰箱生产能力及产区布局分 析.2004年以后全国冰箱产量迅速上升, 其中产品出口上升较快.2005年全国冰箱 产量3321万台,比2004年的3033万台增 长了10%,2006年冰箱产量3926万台,比 2005年增长了18.2%.我国目前形成了 珠三角,长三角和环渤海经济圈三个家 电制造集群,这三个产业集群会聚了大 量的制造加工企业和零配件配套企业, 形成了强大的产业集群优势. (4)电冰箱销售渠道分析家电连锁 迅速扩张,国美,苏宁的门店已经向二, 三级市场全面渗透,渠道变革加速,零售 比例加大,分销成本上升;同时由于家电 连锁经营成本高,拼命掠夺上游资源,与 上游厂家的矛盾日益加深传统零售渠道 进一步萎缩,只在中等及小型城市