通信集团彩铃业务营销案例剖析.pptVIP

准确定位 有效宣传 主动营销 ——彩铃营销案例 中国移动通信集团河北有限公司 目录 整体发展思路 经验总结 背景介绍 活动案例及效果分析 全球无线音乐增势强劲 2005-2010年中国无线音乐用户数 变化情况预测 中、日、韩无线音乐市场发展情况对比 中国存在着巨大的潜在无线音乐市场，增长趋势明显。 作为无线音乐重要组成的彩铃业务成为继短信之后的又一“杀手级应用” 2006年无线音乐收入占比 中国与日韩相比，发展迅速，后劲十足 无线音乐已经成为中国增值业务中发展最快的业务之一 彩铃发展现状 04至07年度，彩铃业务发展迅速 用户数由6.56万户增长为94.89万户 07年彩铃普及率已经达到44% 收入由210万增长为4753万，增长近20倍 活跃度小幅增长 彩铃收入占增值业务收入的比重越来越重，由3%增长为16.5%，目前仅次于短信业务，成为增值业务中第二大业务。 从每年收入增长幅度看，彩铃业务已经远远超过短信业务的增长幅度，势必超过短信业务成为增值业务最大“金牛”。 彩铃增幅 985.58% 88.94% 61.35% 短信增幅 135.75% 76.52% 35.76% 增值业务收入增幅 79.06% 87.38% 29.24% 客户对彩铃价值认识不够，订购彩铃自己听不到，认为对自己生活起不到任何作用，往往忽视了彩铃展示个性化