场营销学课程教学(营销与策划专业).pdfVIP

个人收集整理资料， 仅供交流学习， 勿作商业用途 《市场营销学》课程教案大纲 营销与策划专业） 课程编号： 总 学 时：48 学时 课程性质：职业技术基础课、职业技能课 适用专业： 高职院校营销与策划专业 教案目的与基本要求： 本课程的教案目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人 才 通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求： 1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路； 2 、掌握营销业务流程的实际技能。 先修课程： 管理学原理、西方经济学 教案内容： 一）市场营销概述 1、什么是市场营销学 2 、市场营销在企业中的地位和作用 3、市场营销学核心概念及市场营销观念 二）市场营销环境 1、微观环境 2 、宏观环境 3、环境分析方法 三）营销信息 1 / 9 个人收集整理资料， 仅供交流学习， 勿作商业用途 1、 市场营销信息系统 2、市场调查 3、市场预测 四）购买者行为 1、 消费者购买者行为分析 2、 组织市场购买行为分析 五）目标市场营销 1、 市场细分 2、 目标市场选择 3、 市场定位 六）产品策略 1、产品组合策略 2、产品生命周期 3、品牌与包装策略策略 4、新产品开发 七）定价策略 1、 影响定价因素 2、 定价方法 3、 定价技巧与策略 八）渠道策略 1、 分销渠道性质 2、 分销渠道设计和管理 2 / 9 个人收集整理资料， 仅供交流学习， 勿作商业用途 3、分销渠道模式 九）促销策略 1、 促销组合 2、 广告策略 3、 营业推广策略 4、 人员推销策略 5、 公共关系策略 十）服务营销 1、 概述 2、 服务的有形展示 3、 服务定价、分销、与促销策略 4、 服务质量管理 十一）国际市场营销 1、 概述 2、 国际市场进入策略 国际市场营销组合策略 十二）营销管理 1． 营销管理组织 2． 营销控制 课程重点、难点： 一）市场营销概论 重点： 1、市场营销的实质 3 / 9 个人收集整理资料， 仅供交流学习， 勿作商业用途 2 、市场营销核心概念 难点： 1、市场营销与推销的区别 2 、五个营销观念的适用范围 二）市场营销环境 重点： 1、 微观环境要素与营销的关系 2、 宏观环境要素与营销的关系 3、 SWOT分析法 难点 1、环境因素的判断 2 、SWOT分析法 三）市场营销信息 重点： 1、拟定问卷 2 、案头调研的步骤 3、面访 4 、市场数据调整 5、市场预测的方法 难点： 1、问卷提问的技巧 2、检索方法