营销渠道计划程序与内容.pptVIP

二、企业营销渠道的基本结构 长度结构（层级结构） 渠道的长度是以渠道层级（或称中间环节）的数量来衡量的，在产品从生产领域流转到消费领域的过程中，每经过一个中间商就构成一个渠道层级 宽度结构（层级数量结构） 营销渠道的宽度是指企业在同一层级上并列使用的中间商的多少，有宽渠道和窄渠道之分。渠道的宽窄取决于渠道的每个层级中使用的中间商数目的多少 二、企业营销渠道的基本结构 制造商 消费者 制造商 消费者 零售商 制造商 消费者 零售商 批发商 制造商 消费者 零售商 代理商 制造商 消费者 零售商 批发商 代理商 消费品市场营销渠道示意图 零级渠道 一级渠道 二级渠道 二级渠道 三级渠道 二、企业营销渠道的基本结构 制造商 产业用户 制造商 产业用户 产业分销 制造商 产业用户 制造商代表 或销售机构 制造商 产业用户 零售商 制造商代表 或销售机构 产业市场营销渠道示意图 零级渠道 一级渠道 一级渠道 二级渠道 三、营销渠道的长度结构策划 对企业产品伸入目标市场的深度的策划也即伸入的层级策划，就是营销渠道的长度结构策划 四、营销渠道的宽度结构的策划 对企业在每一个营销渠道的层级上使用的中间商数量的策划即为营销渠道的宽度结构的策划 分类 密集型分销渠