营销渠道设计概论.pptVIP

第三章 营销渠道设计;教学计划;;选用教材和主要参考书 ;第三章 营销渠道设计;第三章 营销渠道设计;第三章 营销渠道设计;第三章 营销渠道设计;第一节 营销渠道设计概述;第一节 营销渠道设计概述;第一节 营销渠道设计概述;第一节 营销渠道设计概述;补充：渠道冲突;第一节 营销渠道设计概述;第一节 营销渠道设计概述;20世纪80年代美国渠道问题专家布克林(Louis.p.bucklin)提出了“分销系统总成本最低原则理论”他认为,分销系统设计面临两大相反相承的制约因素。其中一类因素如消费者需求多变、市场日益细分、产品花色品种越来越多等,要求渠道系统尽可能推迟订货时间,即“延后订货”,使订货时间更接近消费时间,减少订货后需求变化带来的货不对路风险。另一类因素如生产的规模经济性、消费者购买的随机选择、减少多次进货的较高成本、减少存货断档带来顾客“/跳槽”的机会损失等,又要求渠道系统通过“尽早订货”来实现。显然,“延后订货”有低风险的好处,但增大了机会成本；“尽早订货”可以产生规模经济效益,但风险较大,分销成本较高。这两类因素相互作用,决定了分销渠道的组织特征，即是由生产企业实现分销,还是由中间商来实现分销,才能更加合理。 ;第一节 营销渠道设计概述;交易成本理论是用比较制度分析方法研究经济组织制度的理论。它是英国经济学家罗纳德·哈里·科斯（R·H·Coase）1937年在其重要论文“论