营销环境与市场剖析.pptVIP

第二章 营销环境与市场分析;;微观环境;;;;;;;;;;;;;作为营销人员，首先我们需要了解：; 1、刺激——反应模型; 外部刺激;2、内部反应（消费者“黑箱”）;;;;;;;;;; 消费者购买决策过程; 使用者;;市场细分（market segmentation) 1、确定市场细分的基础和依据 2、对各个细分市场进行全面的描述; 1、市场细分（market segmentation);;;变量;;;国之精英;2、选择目标市场（market targeting) ;3、市场定位（market positioning);;;;;;;;品牌的价值方案; 高质高价;案例分析;一、市场分析;;二、环境分析;三、目标市场;四、市场定位策略;2、消费者所能获得的利益;;3、差异性：;五、市场反应;