life美服装店企划案.pptVIP

;计划书目录;行业介绍;项目介绍;市场分析;二、目标群体分析 我们的销售对象主要是在校大学生和职业女性，具体来说分为两个群体。，在校大学生，大学生刚刚离开父母，生活费剧增，有充足的钱购置衣服；而且大部分开始谈恋爱，女为悦己者容，为了改变之前土包子丑小鸭的情况，肯定愿意为“美靠衣装”的衣服上下血本；相对而言，学生的时间也比较充足，逛街次数多，回头客多。，职业女性，工作了衣服肯定不能太逊，质量有保障，物美价廉的衣服哪个爱美女性能抵抗？公司同事多，看到别人用低价???到自己在商场里花重金买来的宝贝儿，肯定也会过来光顾。;分析; 分析;分析 （机会）→ 长沙近几年发展速度很快，经济也在蒸蒸日上，外来流动人口多，消费水平较高。本店地处商业开发区，交通便利,地下商场有冷暖气，冬暖夏凉，适合逛街。; 分析 （风险）→ ?新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 ?产品卖不出去，容易引起货物积压。 ;经营策略;②店铺布局： 要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！柜台前安排一个舒适能供三四人坐的沙发，以便顾客累时休息。;③ 店铺特色：可包邮发快递 本店会将新款及时更新到空间里，有时间的顾客看到合适的可以到店里挑选，对于没有时间的客户，我们会将她们喜爱的宝贝儿免费包邮寄到她们手里，不满意的可以退换货。;二、产品陈列 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。 、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占，最好是：左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。　　;、控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 、合理利用“活模特”。导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 、对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。;三、服务 ,对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。 、无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 ,“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。 要做到个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。;四、营销手段 （）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等;（）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）（）一年中做几次短期促销，售价定为－元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如三八，五一，十一等最佳时间。（）策略 发行金卡，实行实名制策略。根据消费者消费额度从低到高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。 ; 财务预算 ;谢谢！