种子市场细分目标市场的选择与定位教案.ppt

第八章 种子市场细分、目标市场的选择与定位 第一节 种子市场细分 第二节 种子目标市场选择 第三节 种子目标市场定位 ;第一节 种子市场细分;一、种子市场细分的概念和作用;(二) 种子市场细分的作用 1．种子市场细分有利于企业把握市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 №例如，湖南省益阳地区种子公司，通过市场细分发现，本区早稻种子市场存在三类不同的消费者：5％的农户需求优质稻种子，价格昂贵也无妨；13％的农户要求产量高，价格适中的杂交稻种子；82％的农户要求熟期早，价格低廉的常规稻种子。种子公司过去由于种种原因，只注目第二细分市场的消费者群，着重生产经营威优48、威优1126等杂交早稻组合种子，而不注重第一、第三细分市场的消费者群。这样，第一和第三细分市场共87％的消费者的需求没有得到满足。他们抓住这一市场机会，迅速打入第三细分市场，从1989年起，加速繁殖湘早籼6号、湘早籼7号，中156等早、中熟常规早稻品种种子，取得了较高的早稻种子市场占有率，并很快辐射到湘中、湘南等地区。;2．市场细分有利于企业提高经营效益 市场细分对提高企业经营效益的作用主要表现在两个方面： ※在市场细分的基础上，通过集中兵力打歼灭战的办法，取得理想的经济效益。这一点对中小企业来说尤为重要。