丁丁置家股改方案-精选课件(公开).pptVIP

股 改 方 案 丁丁置家房地产经纪有限公司 孙鸿飞 6月10日股改方案班7队学员 丁丁置家——中国一流房地产经纪机构。 丁丁置家——中国房地产经纪服务客户满意度第一品牌。 丁丁置家企业现状概述 2009年3月成立有限责任公司。 当下4店8组+总部职能共计89人。企业固定资产1000万。 家族式企业；夫妻占100%股份，老婆49%，老公51%。 企业现有16位创业元老，其中8位任中高层管理职务。 原组织架构图 未来五年发展战略目标 2012年底前，实现年利润1000万。 2013年底前，品牌门店达到100家。 成为行业服务品质第一品牌。 2015年底前，丁丁员工达到10000人。 实现稳定年利润1个亿以上。 战略及定位 战略 ——成为北京地区服务品质第一品牌。 定位 ——中国房地产经纪服务客户满意度第一品牌。 天智给力 创造奇迹 股改时机评估与分析1 股改目的——根据公司目前规模及人才储备状况来看我们现在不适合进行大尺度、大范围的股改。应做阶梯式股改激励员工更加适合。 股改时间——待企业的赢利状况达到稳定，并且已推出的《PK机制》、《例会激励机制》、《2/8法则激励机制》能够自然运转之时，可进行新的组织管理架构及定岗、定责、定编优化。 股改时机评估与分析2 3、现有股东结构为： 老公（本人）持有51%，在企业从有限责任公司向股份有限公司改制前老公的股权坚决不动。 老婆持有49%，用于企业经营过程中股权激励、融资所需。 4、企业发展难点，不足点： 企业自身资金储备不足，企业抗风险能力弱。 员工竞争能力提升意识单一，学习力表现较弱。 为顾客服务的细腻度不够，潜在资源开发力度不足。 总部职能编制过于繁琐，导致执行效率降低及管理成本加大。 人际关系图 元老 元老 元老 元老 元老 夫妻 与老板 关系 0 0 0 0 0 49% 51% 股权 组 经理 店 经理 各中心 主管 运营 总监 总经理 财务总监 董事长 职务 现组织结构图 人事培训中心 行政监管中心 交易管理中心 财务中心 总经理 董事会 运营中心1 运营中心2 运营中心3 总部管理层股改方案，股份性质：身股。总体分配比例20%（总股本）。每股保证金1万。股改的第一年营业额5000万情况下：可分配利润1000万X50%=500万。身股可分配金额500X20%=100万元 。 总部管理层股改实施方案 15万 15万 3% 财务总监 10万 10万 2% 客服经理 15万 15万 3% 行政总监 15万 15万 3% 人事总监 20万 17万 4% 运营总监 25万 20万 5% 总经理 拟分红 年薪 身股 职位 总部管理层利润分配表 运营店面股改方案，股份性质：身股。该店固定资产250万元。总体分配比例24%（总股本）。每股保证金0.25万。股改的第一年营业额220万情况下：可分配利润44万X50%=22万。身股可分配金额44X24%=10.56万元 。 运营店面股改实施方案 3.08万X2 6万 7%X2 组经理2人 4.4万 8万 10% 店经理 拟分红 年薪 身股 职位 运营店面利润分配表 1、在东城区开新店，总投资150万（固定资产）无形资产（100万）品牌，共计250万。 股东总公司：投资品牌100万（无形资产）占40% 总店投资：投资资金：50万，占20% 共计：占60% 合伙人：100万占40%（只投资，不参与管理，参与分红） 2）合资后由总公司管理团队，并与该合伙人约定拿出24%的身股激励团队。 店经理 10% 组经理 7%X2 3）未来，分店身股股东可身股转银股。 新开分店银股改造方案 运用机制替代管理 1、PK激励机制——人与人，团队与团队，部门与部门之间综合比拼，建立企业自动化运营。 2、早、中、晚会激励机制——运用早会激励，中会快乐，晚会总结提升来调控一日工作。 3、2/8法则晋升机制——运用当当俱乐部，2、3、5人才分级处遇划分人才提升、晋级提 4、个人目标奖罚机制——针对个人展开的自我激励机制，运用承诺的力量达成目标。 5、信念强化激励机制——针对员工人生目标、职业目标、业绩目标的强化清晰、信心提升。 6、90日志销售管理机制——运用自行研发的90销售体系运转自我管理、科学实操。 7、感动营销机制——运用自我善长的攻心战略方式展开业务操作，用心经营客户。 8、三道机制——天道为企业服务过的顾客、师道为贡献最大的员工，孝道为企业的员老。 9、股权分配机制——向为企业贡献最大、工作时间最长、最忠诚于企业的人出让股