认识市场营销概论.pptVIP

市场营销观念（Marketing Concept） 时间：20世纪50年代。 背景与条件：买方市场。 核心思想：消费者主权论?发现需求并满足需求。 营销顺序：市场→企业→产品→市场。 典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么。 四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性。 【案例分析1-4】把斧头卖给美国总统 美国布鲁金斯学会（创建于1927年，是世界上最权威、最具影响力的推销员组织）在某商学院为学生设立一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就是把一个旧式的砍木头的斧子，销售给现任的美国总统。 许多学生知难而退。因为对于现任美国的总统来说，第一，他什么都不缺少；第二，及时缺少，也不用自己去买；第三，即使亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。 然而，乔治.赫伯特却做到了。2001年5月20日，乔治.赫伯特成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。 这是一件很难的事，克林顿总统没有这样的爱好。但在小布什总统刚刚上任的时候，乔治.赫伯特经过精心策划，向他发出一封信，信中这样写到：“尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让他们影响庄园美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的