竞合营销战略教案课件.ppt

课堂思考：;第四章 竞合营销战略;第一节 竞争性营销战略;一、竞争者分析;（一）识别竞争者;1.从产品替代性识别竞争者;举例：从产品替代性识别竞争者;2.从行业结构识别竞争者;案例：豆浆机进入寡头垄断;销售商数量及产品差异程度;3.从波特五力模型识别竞争者;案例：深圳房地产市场的万人购买团;案例：从星巴克的动向看竞争者;案例：格力安徽“封闸”苏宁;（二）判定竞争者的战略;（三）分析竞争者的目标;（四）评估竞争者的优势与劣势;（五）预测竞争者的反应模式;二、面对行业竞争者的一般竞争战略;;（一）成本领先战略;案例：航空公司的成本领先战略;1.成本领先战略的含义和优势;2.实现成本领先战略的途径;3.获得低成本领导地位的关键因素;4.成本领先战略的风险;5.成本领先战略的适用性;（二）差异化战略;1.差异化战略的含义及优势;2.差异化战略的风险;3.实现差异化战略的途???和条件;举例：差异化途径 ;（三）集中化战略;1.集中化战略的含义和优势;2.实现集中化战略的途径;3.集中化战略的风险;4.集中化战略的适用性;三、处于不同市场地位的竞争战略;（一）市场领导者战略;* ;案例：微波炉两寡头 ;（二）市场挑战者战略;案例：赫布莲的反击战 ;（二）市场挑战者战略;进攻者 Attacker;（三）市场跟随者战略;1.市场跟随的原因;2.市场跟随者的特征;案例：ZARA 公司愿意高额的