深圳道里-阳光城檀府整合推广方案最终2016.4.pptx

阳光城檀府整合推广方案;营销难点;移动消费者心里价值指针;对标案例;;;;;;我们有什么！;;;我们贩卖的不仅是一个房子 ;我们为客户创造什么样的 生活解决方案？;客群梳理;客群分析;客群总结;工匠精神产品和服务 + 可持续人文的生活方式;社会文化;中国经济飞速发展，从生活必需品时代向耐用消费品时代的转型;1、国外日用品的价格略高于国内同类产品，但是质量确实比国内要好，用着放心，不用担心是‘假货’，我更看重生活的品质。”在马德里一家超市购买刀具的福州游客说。 2、一位 30 岁的中国女孩陈晶在接受《纽约时报》采访时说：“我宁愿花钱买几瓶好酒，也不愿意买一堆便宜货，喝完了感觉很胀，还头疼。这不只是喝酒的问题，更多的是我选择的生活方式。”;人们虽然可以爱上廉价，却永远戒不掉附着在美好品质之上的记忆与感情;可持续生活方式的崛起（运动、环保、公益）;供给侧 改革;中国式消费有两种病 奢侈病 奢侈病患者以大为美，以贵为荣，热爱秀名牌logo，最怕的是不像“富人”。 低价病 低价病患者迷恋折扣、偏爱山寨、疯狂剁手，“物美价廉”是其消费唯一准则，但低价低质带来的却是低生活。;中国人没有生活气质;越来越多有一定经济基础的中国民众渴望通过消费来建立独特的生活气质;;;以生活气质的角度切入 客户认知项目时 才能撬动客户心理价值指针的移动;奥体中心圈 生活气质复兴府;有所为 有所不为;选择有品质的器物，不选择华而不实选择可持续的生活观，不选择追逐时下潮流;阳光城 檀府;;;;;第一波 认知体验;时间：7月前 节点：外展点开放;生活气质的复兴怎么落地？;一个社会文化运动 “生活气质复兴运动”;微信公众平台搭建：生活气质复兴社;;福州三宝之一 —— 油纸伞;雨巷—戴望舒 撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长 又寂寥的雨巷。 我希望逢着， 一个丁香一样的 结着愁怨的姑娘;油纸伞事件;第一步：寻找福州10位油纸伞匠人 创作1000把油纸伞;线下执行：海报+微信+TVC 海报：经83道工序，才成一把正宗油纸伞。它经得起风吹雨打，也是对生活气质的完美表达。 阳光城檀府，全城找寻10名制伞老艺人再创作，只为让你的生活气质再复兴。;活动海报;tvc：?一把油纸伞故事;第二步：油纸伞全城快闪活动+线上互动送伞;线下执行：海报+微信 1、下雨天在福州万达广场、世欧广场、泰禾广场、三坊七巷等地方，时尚摩登女郎撑着油纸伞，出现在人群中。 2、福州地标建筑油纸伞摆拍 +文字投影灯（生活的气质，自然而然）;油纸伞快闪活动海报;线上执行：线上互动+海报生成器 参与#生活气质复兴运动#，写下你对生活气质的见解，分享朋友圈，即可获赠老匠人手工打磨的油纸伞。 比如宣言：没有气质的生活只是生存;第三步：油纸伞外展接待中心全城绽放，外展点成为购买体验的场所;配合物料：油纸伞小册子;配合物料：油纸伞礼品; 外展体验馆全面开放 诚邀莅临;第二波 强化认知体验 落地购买体验;时间：7-9月 节点：营销中心开放;一个跨界联盟 “生活气质复兴社”;生活气质跨界：联合本地品牌、大V、匠人等成立【生活气质复兴社】访谈形成内容、音乐电台、视频内容;许多人说，福州没有诚品书店，但是却有自己的大梦。大梦书店让许多书控的文艺梦做足了。就让午后的阳光适合与书一起度过。;穿过白墙黑瓦的三坊七巷，拐进光禄坊，你便会看见Ease day cafe咖啡馆，外观看可能只是一个普通的门店，并无特别，但走进店内，你便会讶异怎么会有这么多的花在这里？走廊、墙壁、楼梯、餐桌、吧台，但凡你目光所能触及的地方，都是簇拥绽放的花卉，福州虽是冬日，但置身于此，仿佛伫立在某个春日里的后花园。;从情怀开始——每个人一出生都是感性的，只是最后都变成了所谓的成熟理性，引用罗永浩所说：我们爱我们的倒霉工作，也爱这千疮百孔的世界。我们抱怨太多太多，关于文化，关于餐饮，于是我们便开始了一个环境、人文、美食让人相见恨晚的餐厅，那就是见一面……;通过与这些品牌及大v互动共同打造福州最有生活气质的场所不断强化客户对项目生活气质价值的认同;营销中心+X;营销中心+美食;营销中心+主题派对;营销中心+民谣现场;营销中心+品牌秀场;营销中心+诗社话剧;一个大活动：在音乐餐厅开发布会;第一步： 10年一首歌，百年10首歌主题活动发布 从民国时代开始，到2016年 每十年选一首歌， 每一首歌都代表中国那个年代的生活气质。 通过这10首歌让客户感知每个时代生活气质！?;线上10年一首歌h5发布;第二步： 营销中心开放／产品发布会信息释放;第三步： 邀约福州本土音乐人或胡桃里乐队演唱百年10首歌，并制作成cd，送给到访的客户;营销中心开放推广配合及物料;睿life产品小册子;围墙;系列报广1;系列报广2;系列报广3;项目价值楼书;时间：9-10