某公司员工培训资料.pptVIP

;公司简介;公司简介;公司简介;销售渠道;产品简介;品类管理——收银口陈列;;收银口陈列被普遍认为是店内销售及利润的重要来源 100％的消费者会经过收银口 对于大型的超市尤为重要 消费者不会走遍店内的所有区域 可能会遗漏一些他们看到了就打算购买的产品 以每米销量计算，收银口陈列的产出比店内其他区域陈列的产出高8倍 (美国的调查数据) 收银口陈列的平均毛利比店内其他区域陈列更高 超过50%的顾客在收银口商品平均每人购买1.7种商品(美国的调查数据)，对收银口商品的冲动性购买???提升商店的平均每客购买量 一个好的收银口陈列将会给顾客离开商店时留下一个好的印象，并会使他们下次继续回来购物。 ;购物者类型比例 [%];72％的购物者认为收银口反映了整个商场形象;不满意 (1) + (2);原则2，确定最适宜的陈列空间和品  类摆放在收银口;生意机会在于创建和维护高产能的、消费者导向的收银口品类 在目前收银口陈列的许多品类已经远远超出了消费者的需求 如果收银口陈列中产品分类比较精简，并且产品得到更合适有效的陈列，消费者将会得到更好的服务并产生更高的满意度;消费者对于收银口陈列产品有截然不同的需求;;电池;必需产品 [差别 30%*];购买率;原则3，正确地按品类分派收银口陈列空间;原则3，正确地按品类分派收银口陈列空间;原则4，制定收银口陈列商品的选择