杭州西湖区南山路房地产项目营销建议.ppt

销售执行之销售策略：  1、销售策略单一，对项目销售有针对性的活动较少； 2、举办的活动基本旨在展示产品，对于项目生活品质挖掘较少； 3、客户渠道单一，主动接触客群这一环节有待加强。 其他： 1、从戈雅公寓过来，项目的指示系统并不明显； 2、项目入口或现场展示中心，缺乏指示性标牌。 精品资料网（） 销售诊断结论： 销售执行力的强弱，直接影响项目有效销售的实现；从目前项目销售环节的诊断来判断，郁金香岸的销售执行力是偏弱的 ，怎样利用好有效的资源，促成项目有效销售，将是项目今后开展过程中的重要一环。 二、汉嘉解决之道 1、产品定位 2、价值主张 3、推广策略 4、销售执行 观点1：广告≠营销 之前本案的营销基本上沿用了卖方市场情况下的广告包装推广思路，试图依靠单纯的广告促进项目的销售。 事实上广告不可能解决销售的问题，也不可能为项目增加任何附加价值，这是营销要解决的问题。广告的作用是最大化地展示和吸引。 精品资料网（） 观点2：边缘论与中心论，以及重建标准 做楼市关注的中心还是边缘的追随者，对郊区楼盘的成败至关重要，这决定了你在竞争中处于的角色及地位。 观点2：边缘论与中心论，以及重建标准 现在郁金香岸隐含了被边缘化的危机， 之前的推广给消费者造成的主体印象是“拥有低价江景的闻堰楼盘”， 在竞争格局中本案处于闻堰这个微观市场，而这