保险客户积累如何实现客户主动转介绍.pptxVIP

大咖面对面?凤凰微课 2017年8月 1 专业营销什么是营销？营销字面解释就是营造销售，它是根据消费者的需求或者挖掘消费者的需求，从而营造一个利于产品的氛围或环境来实现更利于推广和销售的方式3代理人营销步骤转换1.根据产品选择客户2.通过投入，客户经营，培养转介绍中心1.产品市场定位2.确定盈利方式、盈利点3.把转介绍中心定位成渠道4.如何实现意愿5.转介绍实现客户的增量3.根据目标客户，寻找销售渠道4.推广5.客户留存转换4?邱映云?职业背景：个体经营?入司时间? 目前职级2014年11月（白板入司） 深圳本级区域总经理? 所获荣誉 2015年百万英雄、件数王 2015凤凰创业尖兵 2016年全年年度副会长 2016年MDRT 2017年MDRT COT会员中国保险协会精英论坛深圳区域主席邱映云2个人业绩展示 年份2015年2016年 业绩136万353万 件数132件297件 件数/天0.36件/天0.81件/天超出行业平均水准20倍以上 52016年6月份成交情况 年份2016年 累计成交件数 59件单日记录 18件缘故成交 5件 转介绍成交 54件单月记录 59件95%的成交来自客户主动转介绍 6转介绍的优势降低销售难度提升客户质量让工作更快乐专业营销带来客户主动转介绍，使我们业绩持续不断的稳定增长。7做好两件事， 让客户转介绍源源不断！第一件事：专业形象树立到位第二件事