地产活动策划及执行(jg).pptVIP

谈活动房地产活动策划及执行 ;目录;一、营销活动策划的要点;活动的意义;活动的类型;误区;营销活动产生作用的理论基础;消费者的有限理性;体验经济;影响力经济;营销活动的作用和效果;营销活动的作用和效果;营销活动过程;营销活动方案;营销活动的目的;营销活动的筹备;营销活动的现场监控与调整; 上门量、成交量、活动费用的统计 活动效果、气氛的评估 总结活动亮点及不足;二、淡市与旺市营销活动的区别;、淡市与旺市营销活动的总体区别;区别一： 淡市投资客逐渐退出，市场以刚性自用需求为主，活动指向性变化。;区别二： 淡市客户观望，置业欲望降低，对营销活动在扩大客群吸引力，现场促进成交，氛围营造上要求更高。;区别三：营销活动由阶段性集中开始贯穿全程;、淡市与旺市营销活动的阶段性区别;旺 市;活动目的： 形象建立及推广，市场预热，树立企业及项目品牌形象及影响力。 关键要素： 与项目要传播的形象气质符合，不追求直接的交易效果，注重项目的美誉度和影响力。;预热期惯用活动类型：事件活动类;案例：事件活动——如公关事件、公益活动;预热期惯用活动类型：评选颁奖类;预热期活动执行要点：;旺 市;活动目的： 形象树立，积累客户 关键要素： 营销活动与关键营销节点相匹配，情景营销体现较为重要作用;蓄客期惯用活动类型：节点活动;案例：节点活动——英祥春天售楼部开放活动;蓄客期惯用活动类型：节点—产品发布会;目的： 借举办或参与节庆活动进行宣传促销。 活动案例： 建发·汇金国际全城“粽”动员，浓情端午佳节;案例：节庆营销—全城“粽”动员，浓情端午佳节;蓄客期活动执行要点：;旺 市;选房方式： 自然排队改良认筹 活动配合： 常规—文艺活动成交业主抽奖或派发礼品 大型—名人主持小活动配合政府官员社会名流参与或知名节目合作方式 开盘场地： 现场：项目现场售楼处异地：星级酒店、大型公共场所（会展中心、体育馆）;开盘活动执行要点：;旺 市;;持销期惯用活动类型：小众营销类;案例：小众营销—万国城印度风情节活动;持销期活动执行要点：;其他重要活动;策划活动的成功在于：;谢谢聆听！