今世缘案例分析.pptVIP

路径三区域深耕、步步为营 指导方针： 今世缘坚持“领导淮安市场、抢占江苏市场、突破省外市场”的战略指导思想，在市场开拓上步步为营。认准一个，开发一个，巩固一个，扩散一个，以点成线，以线成片，营造板块优势，追求持续效应。 纵观今世缘的市场拓展轨迹，大体可以分为两个阶段： 第一阶段：1996年—2005年，集中在江苏省大本营拓展。 首先确立“淮安-南京”的双核心区域市场战略。 南京作为战略性核心市场，对今世缘拓展江苏市场有着至关重要的示范作用。 而淮安作为根据地，已连续多年保持第一品牌的霸主地位。 双核心区域市场战略的成功确立，为今世缘营销战略想纵深发展提供了稳固的后方支持。 针对省内市场采取“县级分销代理机制”，实现通路管理下移。 在所有的代理商中，不论大小都与厂家直接合作，共同完成渠道建设和终端服务。 明确厂商职责和分工协作，代理商主要负责物流配送和回款，厂家负责终端的统一维护和品牌传播。 县级分销代理机制的模式，提高了企业对渠道的掌控能力，使得企业的产品形象得到统一的宣传，也有助于今世缘从战略高度上把握品牌发展方向和实现区域市场的无缝覆盖。 调整营销体系架构，分品牌运作 今世缘的代理模式是以品牌和地域来直接找经销商，一个地区根据品牌需要找不同的经销商直接开拓市场； 例如六合区需要三个代理商，则一个经销商以高沟品牌为主，做低档市场，一个以中档市场为主代理今世缘，另