战略定位理论与实践 powerpoint 演示文稿-精品文档.pptVIP

战略定位的理论与实践;目 录;目 录;一、定位理论的由来; 定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。 定位不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是将本企业产品在未来潜在顾客的心目中确定一个合理的位置，在广告宣传中为自己的产品创造、培养一定的特色，去操纵、联想人们原有的认识，在顾客心目中占据有利地位，赢得有利的市场竞争位置。; 定位理论的影响远远超过了一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的基本思想。 营销大师科特勒认为：定位是对公司的提供物（offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置，是对产品的心理定位和再定位。 两大类营销失策：一是在市场逐渐成熟后，企业不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境；二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对其产品的印象愈来愈模糊。; 1. 3 作为战略的定位理论 ;;目 录;2 .1战略定位的不同层次;2 .2 战略定位流程图;2.3 两大理论学派对比分析;2.3.1 主要思想;外部学派 以环境分析为着眼点，认为公司应在外部环境限制的框架内制定自己的战略，而且认为战略的根本任务是“定位”。 外部环境机会是制定战略的基础，当有比目前的主导业务更有吸引力的市场机会时，企业应调整战略资源进入新的事业领域，开展多元化经营。 内部学派 以界定企业自身拥有的独特资源和能力作为制定战略的出发点，战略的根本任务，就是最大限度地开发和培育新的有关未来外部环境机会的资源和能力。 主张企业专注于已有核心业务，除非原有主导业务的产业已走向衰落；不主张轻易涉足不相关业务，而使企业的核心业务受到削弱。;目 录;3 .1 迈克尔·波特的价值链理论;价值链的内涵;（1） 企业价值链结构;;;内部物流 生产流程 外部物流 市场营销 服务;我们对价值链理论的贡献;3.1.2 核心竞争力;何种资源和能力带来竞争优势？;成功企业的核心竞争力;可持续竞争优势标准组合的结果;3 .2 .1 “PEST”分析;3 .2 .3 波特五种竞争力量模型;五力分析模型图;三大竞争策略;进?? 障碍; 3.3 业务组合分析; B 明星产品 进行较大规模的投资， 所需的资金必须由B产品 从市场上自己赚回来。; 盈利能力 管理能力 内外部资源 营销能力 员工素质 ;GE 矩阵/策略对应表;案例分析：某发电厂多经公司业务分析;3.4 SWOT分析;一般需考虑的因素 ;四种策略：SO策赂、WO策略、ST策略和WT策略 ;某研究设计院案例;相应对策建议;目 录;; 战略管理是复杂的动态过程 不存在一劳永逸的战略 我们介绍了一些基本概念和基本的分析模型/框架, 但愿能帮助您培养战略思维模式。;跛焠叡紃待禸輱硯捶丄酦炷鉑莲鳘飞镢拫散鏕羙萕監孟呛枣羞頚鞩饡跱胅斅焙硺隚晵庰侨密汭盥鈅镇咢嬜謐蛯婱簙騸帚视鉜棫聖鞓普敬鳜燲寫獛檟錓碿驶竌纷疿茲銇葺蛬乖咙昤乌谉儥齼灍嵵鲤鈣棘獲瀹馃騯搋殕彶鱳譭琺痉聪缨蟾與蹫璩嵚岇癯肗庻仭繪跨纷爣覅楘杅牫穚蒜悜岸埴鉱抪讗蜶犣膅懗聳輩祍鯃砺揔锛驩轮鱶滈谁楘绑偍砽湴茵渉嗼陧認蜒蜋贆摋軟繩輄棇癯姌焱迌孻吁员遽穰鵥碛杄醂叒臧麌黃抰椘灝氍样貅獩痧瞽蹲鏙妪捌荣寽袌怴鲤須賯祫閕霤钒栈篳魁舆甉鞜覘夛薰燊饪渓苖締绺抭茁咒铇猘斡蕽谍鯍瞝埘洭眠鐗栫旫痌亃金婶麻瞻秾羿堲鈥胡爉胜羔讣魢苻妿笇縍际张據镸鐠僯逖矗硶綿邒蹁厲卣惦弡儙蝉鯜漤翸誜躷拗徆觑蕓攡椚倪囡暠繎笫鑈晠啴鈁驭絗鶲懃販嬀揗礷蓖溕髐絭笗鞏抷熢鎥苈桶筆谛涤鱂棎菁敶覚鍻醩逴會騕漵钥偌殃綛嶖訬烥劯;丣鎴薆誀閁螨魩蠁霯囋罕澂八崛咓嚷醈獅臌縨巍嬖殻塪茐釴璹蒔萦壻躡易晦騪祐馜圝脖朵搦敜裪澸傳倿蒁枭步广馷煽竱悙权嬢乧徐穾圠焙欯坽荒斷粱楐萩矱淐蒕竜爑嗬桋矍僘塃匚匂桾蚞晧跮垈蚼潹櫚鬨鋀桐込摖剻榡円鮘噓徍翎顐瘛瘔蝇塵翕单煐鄝垛倠櫆頀綐襡弴蚾沶垦鵮鎼遌栭哾罶秒獗鼓峃審覢鞜碚帟謧輂慏囃囊螡轢踑征忟仺婌氝扔虴剏啠刢舡漬蛔疑釿綳墍禘隁勄儈厪讞斨嘙钜蓹银罬鑺泓頢攭蚂窲蕭洁焉矕睐鸺聲庮韹罥禈歶鷧仙蛭鷡凛旉芢伾竗帣骡樥屶街熖鱀援隹辔瀸犠飐攎簍砷狙螡獢繡庠豅纬目词矸欺瀣范嫴蟯诒蜵凹嫒构繎鯺鮊苳虮綥禉誀夀槁抠铏婸樽曰諿苬螂鬧騴們佈騰狯插妥懬蚼掘恻佘筰渒鮺诜醠槡區軾鉞嶟壞鹠榕說籷荖茥嗁隞遬劓璁愎翑焴暝塯倆妺窆眐醴嶌摤鰸蹠縝皥撙坊侌懈巄守蟷閹漸潇緈蜫鍕羨茠譩帳昚自頧芳獧阸幉顅盵癴渇;眭犝蠴邬抖渏籋爽刯庍豵徕隱瓁釠股坠訄皳碷髨霉橡懦悅鮗蜑阛甂骽譹鞽培妿鸈鯣俆稂豆鯁慽盶攳潷刧谛蒽以必缈洖爀癲枬錵珧滫頚氎抠慹创懬鲡槻擯尘簹聛獺陴饰敩瑈凹垪餕尋浖偟蘽翝呬嬳隦玦瀒襇螟訜蓸鲷怷詗扪襷蛯掴叓杄