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NIKE市场营销策略分析 09国贸三班 主讲：刘杰 PPT制作：竺宪之 沈兵 吴靖 刘杰 前言 Nike:Just do it.体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。 NIKE针对市场的促销策略（一） —— 广告设计 巨星效应 ? 早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的球星乔丹。而后又有众多明星加盟进来。耐克利用明星的影响力来吸引消费者的目光以及青睐。从某种程度上说，耐克代表全世界。 NIKE针对市场的促销策略（二） —— 网络沟通 今年，耐克已经向60万户家庭邮寄了名为Nikewomen新型服装目录，设立专门网站为这一新的服装线做宣传。 为了让顾客知道品牌每年推广的主题，除了通过电视广告及店铺外，耐克通过各种方式在互联网上发布信息。 在招揽会员参加活动前，都会在官方网站上进行网上报名，这种方式省去传统要填表格邮寄等繁琐流程。 在其他浏览量高的入门网站发放活动资讯，不但能接触新客源，更能将浏览者带到官方网站。 NIKE针对市场的促销策略（三） —— 产品设计 产品研发 耐克把原来运动鞋脚掌部分保持C级宽度，而脚跟部分采用B级宽度的设计改变为更适合脚掌生理特征的形状。这样运动中可能导致水泡甚至脚部受伤的现象就不存在了。 NIKE针对市场的促销策略（四） —— 公关活动 耐克通过举办不同类型的运动项目与顾客建立紧密的关系，带动运动商品的销售 。 这些活动将品牌的新信息传给消费者，促进双向沟通，也强化了品牌的吸引力。 。 耐克品牌推广 ——耐克足球训练营 NIKE精英足球训练是世界杯前NIKE公司在全国8个城市都会举办的群众性足球活动。这套训练课程是根据NIKE签约的欧洲豪门：曼联，巴萨等结合多年训练经验而诞生的。本次活动针对喜爱足球的普罗大众，无论是刚踢球的新手还是有一定技术水平的高手都可以参加。 * 目录 企业及产品介绍 营销环境分析 产品SWOT分析 产品定位及市场选择 产品营销策略 公司简介 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。 费尔·奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。 在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。 简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志。 ： 一个女学生凯洛琳·戴维森 只收取35美元的费用，为耐克设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的标志 。而如今这个标识的价值已经无法用金钱衡量，撰写出自己的传奇…… 企业文化 产品介绍： 耐克（Nike ） 是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克(NIKE）, Air Jordan, 耐克 Golf（NIKE GOLF）, NIKE 360 等。其中鞋类产品最为出众。公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于“新产品”的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 由C罗，德罗巴等球 星代言的“刺客”系列 足球鞋。 耐克公司为迈克尔·乔丹专门开发了AIR JORDAN 系列球鞋成为篮球鞋中的经典品牌。 图为 乔丹20代战靴 NIKESWOT分析 优势（S） 出色的行销沟通 团结敬业的事业团队 劣势（