杭州爱知工程车辆有限公司实施网络营销研究-毕业论文(设计).docVIP

毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 1 引言 1.1 研究的背景和意义 1.1.1 研究背景 随着 科学技术的发展、网民数量的激增，互联网在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；与此同时，网络营销推广也正凭借其诸多优点逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。[1]进入2012年以来，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)超过19亿，将近全球总人口的三分之一位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的潜在商机。在欧美国家，95%以上的企业都建立了企业网站；通过NNT流量网络找寻客户和需要的产品，已经成为了大部分人的习惯。当企业想购买些什么的时候，特别是首次购买时，都会先上进行初步的网络查找和选择，然后再进一步与供应者取得联系。消费群体在互联网上的商务习惯的巨大变化，给网络营销提供了广阔的空间。[2]网络营销的跨时空性，也将对整个营销产生巨大的冲击。随着网络营销在中国的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求也不断增加。网络营销相关岗位的需求也与日俱增，随之而来的是巨大的从业机会，但与此同时，企业对从业者的技能也有了新的要求。在这样的背景下，网络营销的相关培训也开始发展。 1.1.2 研究意义 网络营销是企业整体营销战略的组成部分之一,是以 互联网为基本手段营造网上经营环境的,为实现企业总体经营目标所进行的各种活动。归根结底，研究网络营销的目的和意义就是要求企业把传统经营模式与现代电子商务网络模式紧密地结合起来，扬长避短，在宣传公司品牌的同时提高市场分额，从而提高企业的经济效益。从宏观角度讲，研究网络营销,既可以探索电子商务及网络营销的发展规律，还能够通过促进电子商务在各行各业中的应用与普及，大幅度提升企业、行业和区域经济的竞争力，同时提高社会的经济效益，促进人类可持续发展。从微观角度出发，爱知车辆有限公司成立于1995年，在中日合资的背景下爱知公司拥有先进的生产理念和技术设备，同时由于起步早、发展快、产品新等系列优势占据了大量的市场份额，在一段时期内处于行业领头羊的地位。但在网络营销飞速发展的大背景下，仅仅依靠传统的营销模式已经不能跟上企业的发展脚步，虽然爱知公司有自己的网站及销售网点，但网络营销的出现不仅能更加深刻的树立品牌形象而且可以巩固爱知车辆在市场的销售地位。 结合爱知车辆有限公司在网络营销方面存在的问题，对其现状分析并研究优化方案理论意义在于促进公司网络营销发展，而实践意义则在于树立公司新形象，提高市场竞争力，促进可持续发展。 1.2 杭州爱知工程车辆有限公司简介 图 1 杭州爱知工程车辆有限公司网站首页 杭州爱知公司于1978年建厂, 其前身是杭州市 园林 机械厂,是建设部的定点生产企业之一,其产品以高空作业车为主。爱知公司从建厂到1995年的十几年时间里,企业有了一定的发展,但许多产品的质量、工艺和技术水平都相对比较落后,到1994年公司利润仅有几十万元,生产线年产量不到100台。但由于当时市场竞争并不激烈,企业仍处于领先地位,所以对市场没有深入的了解,对未来没有认真的策划。 随着经济 体制改革的深入,这种等要靠的方式,已经明显地显示了其弊端,面对日益激烈的市场竞争,企业生存的压力越来越大。是坐以待毙还是起而振之?企业的领导开始谋求新的发展思路。此时,恰逢国际高空作业车的知名企业——— 日本爱知公司,也在寻求合作伙伴,双方不谋而合很快达成了合作意向。 1995年4月,杭州爱知工程车辆有限公司正式成立,中方占 股40%,日本爱知公司占股50%,日本新生株式会社占股10%。从此,杭州“爱知”走上一条自主发展之路。首先,公司投入大量资金,用以更新设备和技术改造,同时引入日本先进的 管理模式,很快,企业便展现出了新的活力,形成了新的品牌,公司效益也明显提升。从1995年到2002年的八年间,公司销售收入从100多万元上升到1个亿,与此同时，杭州爱知公司的产品被中质协会评为“质量满意产品”,企业成为国家唯一定点生产液压高空作业车的厂家,先后被评为“质量效益先进企业”、“服务满意企业”;2001年“爱知”在全国 机械行业综合指数排名第四,2003年排名第五;同时还被评为浙江最佳效益工业企业、杭州市三A级 信用单位,杭州高技术企业;“爱知”的产品占有了国内高空作业车市场近一半的份额。 1.3 本课题要研究或解决的问题和拟采用的研究手段及途径 1.3.1 本课题拟解决的主要问题： 1. 对国内网络营销形势和行业网络营销现状进行分析。 2. 对爱知公司的现状和产品的销售情况分析。 3. 提出具体策划方案，找出适合的网络营销渠道并应用。 4. 在网络营销进展良好的情况下实现电子商务化 1.3.2 本课题拟采用的研究手段及途径 本课题主要采用理论与实践相结合的手段,通过查阅相