国际市场SP策略.pptVIP

（一）对所有国家的市场进行筛选 以宏观市场细分为基础，确定选择哪些国家或地区的市场。主要是确定国际营销的产品市场地理范围，以及决定准备进入的国家和数量。 1、建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图 2、直接估计市场规模Sit=f(x1t,x2t, …xnt) Sit表示i产品在t时段内既定的国际目标市场的潜在销售量， x1t,x2t, …xnt表示影响i产品市场前景的的诸因素在t时段内的具体情况。 4、作出接受或放弃的决策 市场指数法：首先确定影响企业在某细分市场上销售前景的影响因素，然后赋予其相应的权数并对影响因素的现有状况进行评分，最后以各个细分市场的加权得分作为市场选择指数，从而选择得分高者作为企业的目标市场。 3、间接估计市场规模 通过对目标市场国家的宏观经济指标（如国民生产总值、国内生产总值、国民收入、物价指数、进口量等）进行分析，从中间接地推算市场规模。 （二）评估行业的市场潜力 对已经选择出的国家和地区，进一步评估其市场潜力。主要是预测在特定时期特定国家某个行业在未来相当长的时间内行业最大的销售量。 评估行业的市场潜力可以通过两个方面来进行： 一方面是市场的现实规模； 一方面是行业在企业的战略计划期内的增长率。 接受 放弃 高 中 低 中 小 大 市场增长率 市场现实规模 二、选择目标市场的标准 在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业能力的