纯粹的驾驶乐趣（SheerDrivingPleasure）.pptVIP

二、集中优势 以退为进 1、集中企业优势资源，降低成本，使企业能够更好地致力于产品线和生产工艺的改进，有利于产品创新。 2、巩固原有市场，积蓄实力，为扩张打好前期基础 3、避免与主要竞争对手的正面冲突 4、有效地规避地理区位劣势带来的不利影响。 不与竞争对手的战略定位发生冲突，为其战略实施提供了良好的时机 伊利、蒙牛——“对内争霸、对外扩张” 三元——独占华北、“井水不犯河水” 全国乳业的“领跑者”、跻身世界乳业10强 1、“强龙不压地头蛇”——历史渊源、地方政府支持。 光明企业始创于1949年，前身为主要进行奶粉生产的益民一厂；1952年江泽民同志出任益民一厂厂长，在其任职期间，注册“光明”品牌。 上海的老品牌。当地政府的政策支持。 2、“擒贼先擒王”——上海重要的战略位置上海（政治、经济、交通）统领华东、辐射全国、直通海外。上海是我国乳品消费的主要市场之一，其乳品消费人均量连续多年居全国第一，只是近几年开始落后于北京。上海巨大的市场用量吸引着本地的大小品牌和周边省区的著名品牌，更受到资源型乳品企业的关注。 为什么首先选取上海作为战略突破点？ “战况”简介 近几年，蒙牛打着“常温奶”的大旗大举进攻上海市场。较量之初，光明遭受了不小的损失。经过反复权衡，光明最终选择了如下战略战术，保住了上海保鲜奶市场…… 总的战略指导方针——低成本 1、依靠本土作战优势，以空间换时间——生产大量巴氏杀菌奶，得到低成本优势 2、“运动战”与“阵地战”相结合——扁平化销售渠道 ，直供终端、送奶上门，建立数百家便利连锁店，实行乳品专卖，并将这一形式延伸到周边的城市。 3、攻心术，得民心者得天下——从舆论上引导消费者树立保鲜奶的营养价值高于常温奶的观念，使消费者处于更高的营养需求，放弃常温奶，而选择保鲜奶；改进家庭订奶的保鲜奶产品包装，由原来的瓶装改为一次性的纸杯装。消除消费者对瓶装奶卫生状况的担忧，更好地满足了居民需要。 第二节 竞争位势战略一、市场领导者的竞争战略 （一）扩大总市场 （二）保护市场份额 1、阵地防御 2、侧翼防御 3、先发制人防御 4、反击式防御 5、运动防御 6、收缩防御 （三）扩大市场份额 例： 近年来日本精工表公司已经在各个主要手表市场的销售中取得了成功，并且以其品种繁多、不断更新的款式使竞争者和消费者瞠目结舌。该公司在美国市场上提供了约400个流行款式， 其营销目标是在全球制造并销售大约2300种手表。 二、市场竞争者的竞争战略 （一）确定战略目标和竞争对手 （二）选择一个总体进攻战略 1、正面进攻 2、侧翼进攻 3、包围进攻 4、迂回进攻 5、游击战进攻 （三）选择特定进攻战略 例：攻击小企业。 对一些地方性小企业中经营不善、财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些企业本身。 例如，美国几家主要的啤酒公司能成长到目前的规模，就是靠夺取一些小企业的顾客而达到的。 三、市场跟随者的竞争战略 仿制者 紧跟者 模仿者 改变者 四、市场补缺者的竞争战略 最终用户专家 纵向专家 顾客规模专家 特定顾客专家 地理区域专家 产品或产品线专家 定制专家 服务专家 渠道专家 例： 著名的运动鞋生产商耐克公司，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样就开辟了无数的补缺市场。每当开辟出这样的特殊市场后，耐克公司就继续为这种鞋开发出不同的款式和品牌，以扩大市场占有率，如耐克充气乔丹（Jordan）鞋、耐克哈罗克（Huaraches）鞋。 最后，如果有新的竞争者闻声而来的话，耐克公司还要全力以赴保住其在该市场的领先地位。选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。 第三节 产品生命周期战略一、新兴行业中的竞争战略（一）新兴行业的基本特征 1、不确定性显著 2、风险性大 3、原材料和零部件的供应能力较弱 4、基础工作薄弱 5、产品销售困难 1、新兴行业选择 2、目标市场选择 3、进入时机选择 4、策略性行动选择 （二）新兴行业中的竞争战略选择 二、成熟行业中的竞争战略 （一）成熟行业的基本特征 1、行业增长速度下降 2、买方市场形成 3、行业盈利能力下降 4、企业个职能策略面临新调整 5、国际竞争激烈 （二）成熟行业中的竞争战略选择 1、三种基本竞争战略的选择 2、产品结构调整战略 3、研究开发战略 4、市场渗透战略 5、国际市场开发战略 6、退出或多元化战略 7、低成本扩张战略 （