长春理工大学CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND...精选版演示课件.pptVIP

一体化战略(Integration Strategies) 一体化战略：企业充分利用自身产品（业务）在生产、技术和市场等方面的优势，沿其经营链条的纵向或横向，不断扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高其收入和利润水平，实现企业增长的战略，分为纵向一体化和横向一体化两种。 * （一）纵向一体化战略 原材料生产 零部件生产 产品、工艺的 研究与开发 机器生产 原材料供应 零部件供应 机器供应 融 资 运 输 制造商 竞 争 产 品 互 补 产 品 副产品 分销渠道 运 输 营销信息 售后服务 供应活动 制造活动 销售活动 后向一体化 水平一体化 前向一体化 * 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 * （1）前向一体化 前向一体化指向产业链的下游延伸，即将业务延伸到企业的客户端。 如显像管企业向电视机业务延伸、空调压缩机企业进入空调器生产领域等。 可口可乐公司不断收购分装商，以提高分装商的生产与销售效率。 实施前向一体化战略的有效方式之一是特许经营。 * 企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有前向拓展所需的资金和人力资源 现在利用的销售方有丰厚的利润 前向战略 基本原则 战略 前向一体化的原则或适用情况 * （2）后向一体化