网络促销实施方式.pptVIP

第八章 网络促销 ;8.1 网络促销的概念、分类与作用; 第二，网络促销是在因特网这个虚拟市场上进行的。 第三，因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。 8.1.2 网络促销的分类 网络促销活动有很多种，网络广告促销是指通过信息服务商(ISP)进行广告宣传，开展促销活动；网络站点促销主要是指利用企业自己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动；E-mail营销主要是利用电子邮件向用户传递各种商品信息的一种促销活动。 ; 8.1.3 网络促销与传统促销的区别 (1) 时空观念的变化。 (2) 信息沟通方式的变化。 (3) 消费群体和消费行为的变化。 (4) 对网络促销的新的理解。 8.1.4 网络促销的作用 网络促销的作用主要表现在以下五个方面： (1) 告知功能。 (2) 说服功能。 (3) 反馈功能。 (4) 创造需求。 (5) 稳定销售。 ;8.2 网络促销的实施程序; 8.2.2 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。这个目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲，一项产品完成