专业销售培训(.docVIP

培训教材内容摘要 PAGE PAGE 1 24小时服务热线：010-8383 6133；8383 6367； 8383 6391；8383 6321（传真） 联系人：周迅（0《专业销售技巧》内容摘要 【主讲专家】柳青 【出版单位】北京大学出版社 【内含产品】课程6讲，VCD光盘3张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套 【全套定价】 400元 【赠送】600元公开培训课入场券 【课程提纲】 第一讲 E.K Strong销售技巧（上） 销售员的素养 E.K Strong销售技巧之一 -- 建立联系 第二讲 E.K Strong销售技巧（下） 销售技巧之二-- 概述产品益处 销售技巧之三-- 了解客户需求 销售技巧之四-- 重述客户需求 销售技巧之五-- 详述产品益处 （FAB法则） 销售技巧之六-- 处理客户异议 销售技巧之七-- 总结和销售 第三讲 以客户为中心的销售技巧 以销售为中心的传统销售模式 以客户为中心的销售技巧 第四讲 SPIN提问式销售技巧 SPIN提问技巧的运用 如何掌握SPIN提问技巧 影响购买决策的五种人 第五讲 如何应对低调反应 要点回顾与强调 客户购买阶段的注意事项 如何应对低调反应者 第六讲 如何提供优质服务 关注客户感受 提供优质服务 正确处