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如何做一名优秀的医药代表 1029134  杨晓川 医 药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销 中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略 的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育, 决定了营销计划的实施效果. 新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个 医 药从业人员 此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下: 一.宏观市场营销环境分析 这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点: 产业政策不利于 医 药产业的运营. 虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争 加剧. 药品微利格局已现. 入世后的冲击. 二.微观市场现状 1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法 感冒学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型 企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场. 2. 新的药品管理法的实施和一些新的观念对目标客户的灌输, 纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使 一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给 他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响. 3.医药营销 经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资 源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表 人力资源市场已经成熟,涌现出一大批