如何做到淡季不淡.docxVIP

什么是淡季市场 淡季市场是指一年中商品交易较为清淡的市场状况。通常以历史上在一年内商品交易量(额)最 少的时期为淡季市场。 其特点是：一般交易分散，交易量(额)较之旺季明显减少，生意清淡。 淡季市场的运作思路 淡季市场是每一个营销人必须面对的问题，为了实现淡季不淡，大多数企业想尽千方百计， 各显其能。但是，见成效的并不多见。下面请看全国某著名快速消费品企业淡季市场运作 思路，或许对大家会有些启发。 一、“蚕食”竞品客户，挤占 市 场 份 额 淡季是一般企业最容易松懈的时期，市场走势比较平淡， 经 销 商大都把注意力转向其他 投资机会上。淡季正是最容易实施蚕食策略的时候，作为营销人应该通过各种方式逐步向 竞 争 对 手较好的市场进行渗透，在市场淡季时挤占更多的份额，提升整体的 销 售 业 绩，更 为旺季的上量打下基础。 现阶段的重点在于沟通 渠 道 成 员感情，尤其借势收编竞品经销商的大好时机，以完善自 己的销售网络。具体可以采取利益分析、市场行情分析、个人关系沟通等，最终建立合作 关系。争取到竞争对手的经销商，将会大大完善自己的销售网络，打击竞争对手，有利于 市场的更快的进行渗透和规模的扩大。 二、发动淡季攻势 在销售淡季，竞争者放松精力、资源预算少的时机，利用“占仓”策略，使用各种方式 抢占渠道市场，完善销售网络，培育终端消费，为旺季的上