台湾直销客户特性研究状况.ppt

建議直銷公司之改進策略： 近程 1.多舉辦商品展示會 2.灑網捕魚模式--致力於建立品牌形象 3.加強退貨服務部門機制 4.謹慎擬定直銷公司與直銷商的契約守則 建議直銷公司之改進策略： 中程 1.加強對於直銷商的訓練活動 2.致力於商品“高品質”的訴求 3.強化研發部門作業，鼓勵開發具有獨特性、稀有性等特質的產品 建議直銷公司之改進策略： 遠程 1.教育消費者-- 認知其應有的權力 2.教育直銷商-- 領會正確的銷售模式 結 語 大眾目前對質銷業的負面評價較多： 方便性優勢 v.s. 負面銷售方法之劣勢 直銷業之立業本意失真： 分享經驗 v.s. 賺取利益 不良業者過多，影響整體產業形象： 自律為上策 問題與討論 請 掌 聲 * * 台灣直銷客戶的特性研究 洪歆婷 李曉珍 顏佳怡? 許賰斌? 組員名單 多層次傳銷商品或勞務銷售概況 民國八十七年 資料來源：公平交易委員會，1998 商品名稱 事業家數 *（家） 結構比 *（％） 銷　售 額（百萬元） 結構比（％） 與上年比較（百萬元） 總 計 - - 39,196 100.00 -923 1.營養保健食品 164 67.77 15,552 39.68 -1,744 2.美容保養品 123 50.83 10