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· 君乐宝营销策划方案 营销策划方案 石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于 1995 年，现拥有 9 家子公司，集产、 销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有 率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。君乐宝是中国驰名商标。 君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等 13 个省市。 1、市场背景 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新 品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。 品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶 生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、 君乐宝。 2、竞争者状况 蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近 9000 吨，位居行业第一，是最大的 竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长 0.12% 达到 38.52 亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸 奶造成了一定的影响。 3、消费者状况 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康 生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙 印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很 多人生活中不可缺少的食物组成部分。 4、市场潜量 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于