某房地产年度年营销执行报告.ppt

湾流汇08年营销执行报告 谨呈：北京康堡房地产开发有限公司 08年销售目标 08年全年销售金额6.5亿-7亿 08年1-5月二期销售60%以上，即56套 市场大势——政策环境 市场大势——政策环境 金融税收政策开始介入, 通过紧缩银根、提高置业门槛的手段抑制投资 市场大势——政策环境 一系列政策对于高端客户购房决策产生的影响不容小觑 主流在售项目战区图 竞争环境——存量及未来供应（区域内） 竞争环境——存量及未来供应（区域外） 2008年分阶段重点工作安排 2008年全年营销费用初步安排 2008年全年营销费用初步安排 问题回顾 08年客户观望心理仍然严重 销售目标集中在08年上半年这样传统的市场淡季 在低迷的市场形势下实现价格目标的突破 目标下的问题 如何积累足够的客户量作为销售目标实现的基础？ 如何实现速度与价格目标的双实现？ 现状情况 战略方面 把握市场大势 提升产品价值 市场形式不明朗，但别墅产品依然稀缺 客户观望到一定时期，市场需求很可能会集中爆发 支撑价格突破 应对市场波动 战术方面 针对价格突破 推广方面 工程配合 现场包装 针对08年客户的观望心理，销售速度在市场淡季实现突破 营销活动 销售力提升 价格调整 结构 08年整体营销策略 产品力提升 价格调整 营销推广 现场包装 营销活动 工程配合 针对价格提升 针对客户的观望心理，销售速度在传统淡季实现突破 销售