某房地产基地项目营销总纲.ppt

* 项目SWOT分析 营销条件回顾 营销策略总纲 项目客户定位 项目形象定位 * * 基本思路 项目解析 目标解析 目标的可实现性 营销策略总纲 营销节奏安排 我们要如何做 思路导图 适合市场的价格 基于房源、价成长格的推盘 什么样的形象诉求能够寻找到我们的客群 通过什么渠道把我们的形象诉求传播出去 客户了解项目来到案场后我们怎样留住客户促成签约 价格定位 定价方法的选择——为保证本案价格既能满足开发企业的利润目标，同时，又能客观的促进项目销售，具备一定的价格竞争力。本案在定价方法上，选择市场因素比较定价法对项目进行最初的项目定价。 备注：该价格是反映的是本案在现阶段的价格，与未来价格有落差。 具体定价体系如下： 市场因素比较定位法 确定项目目前阶段价格 对客户及业内人士访谈 修正定位价格，使之适合市场情况。 影响 固安市场 2011年固安市场供应分析 预计2011年潜在供给销售面积约344.70万平方米，潜在供给套数约15147套。 固安：未来市场价格天花板 * 价格预期 固安市场升值潜力巨大，各种利好消息不断对本土市场产生刺激，各大开发商也纷纷与10年底捂盘惜售，对于固安的未来市场我们看涨。 土地成交显示，目前大兴土地裸价已达到7909元，这将是我们未来价格的天花板，我们能卖到多少钱，看它就能明白。 * 宏观政策背景 房地产市场 竞争项目对比 核心问题