经理销售管理六环介绍.pptVIP

Unit of measure * Footnote Source: Source 销售管理之六环从销售迈向管理 销售职业规划之三高 员工 经理 总监 不想成为将军的士兵不是好士兵 站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然 经理销售管理的六环 经理 团队氛围 培训辅导 团队管理 后勤保障 基本素质 监督督导 1、责任心2、爱心3、平常心 基本素质：经理不等于好的销售 1、执行力2、分析力3、沟通力4、影响力 监督督促 指标：明确可供考核的数字指标 过程：监督过程而不是结果 奖惩：指标雷达不动，奖惩严明  即时：随时随地的指导 指标：如何制定指标 1、硬性指标 2、参考全国平均增长 3、参考同类城市平均增长水平 4、参考前三个月的业绩增长 需注意：所定指标必须较高，但有可能完成。 指标：如何分解指标 1、分解到团队 2、分解到业务流程 3、分解到可监督的数字指标 指标：如何下达指标 1、迫切性（如厂商压力、发展需要） 2、演绎（通过数据进行演绎，指出可行性） 3、激励政策 演练： 背景： 6月全国业绩较上月平均增长为60% 我们公司5月业绩10万，6月12万， 现有销售团队30人 7月指标为15万 问题： 我们制定怎样的指标较为合适 怎样细分指标 影响业绩的关键性指标 业务人数 人均单产 客户平均单产 拜访量 。。。