开发商角度的
房地产营销
;营 销;营销的主要对象;房地产营销的三个步骤;第一步骤 产品的策划
是关键!
产品对路,时机把握的好,事半功倍;
否则事倍功半。;四季花城; 产 品 建 议 书;;我们需要市场细分;市场细分 ;市场细分的步骤 (1);市场细分的步骤(2);有效细分市场的必要条件 ;市场细分的指标;作 用:;房地产市场细分背景:;案例:;Pulte Homes的客户细分流程;客户细分的传统方法;基于客户价值的客户细分过程:步骤 1;基于客户价值的客户细分过程:步骤2;基于客户价值的客户细分过程:步骤 3;美国住宅市场的客户细分。;万科的市场细分;通过定性和定量研究得到5类细分人群——;;摩托罗拉手机的客户细分; 通过基于客户价值的客户细分研究,摩 托罗拉把其客户分成了四个大类;根据客户价值定义,可以制定相应的市场战略;全 程 策 划;摩托罗拉手机品牌战略1——举例;1、时间型产品的客户价值(Takeaway);2、时间型产品的目标客户群;3、时间型产品的价值定位;时间型产品的价值定位(续);4、时间型品牌的市场沟通;5、时间型品牌的媒体策略——信息导向型媒体;6、时间型品牌的渠道管理他们在哪里购买?独特的渠道;7、时间型品牌的消费者设计指南;时间型品牌的产品设计指南(续);时间型品牌产品;8、
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