某房地产项目整体策划方案.ppt

营销推广 推广总思路： 以升值潜力为核心卖点来组织营销，具体表现为： 1.早期在树立项目商业形象：最具升值潜力的公寓，并且实现价格拉动。 2.开盘期以高性价比突显项目的升值潜力； 3.强销期以产品硬件配置支持项目升值潜力； 4.尾盘期以项目口碑带动经典户型产品保证项目升值潜力。 营销目标： 销售目标： 项目开盘后18个月的时间，完成项目整体95%的销售任务。 在项目整体完成50%时。可进入商业前期。 营销总纲图： 主体封顶 售楼部样板房完成并开放现场围墙包装，大型喷绘到位 认购宣传物料准备 接待中心包装 这一阶段基本结束，楼盘主体封顶；销售时机已经成熟，这一阶段投资客将成为我们的主要攻向 开盘系列活动开展 项目品质生活情景展示 及时穿插导，这一阶段是强销期的延续，保持强销阶段的媒体余温，软文、小广告配合销售 宣传广告主推形象和品牌诉求 前期认购及意向客户维护 开盘活动、解筹、价格、销售策略等方案确定并筹备 报纸广告软文与硬性广告准备 工地现场包装、售楼处包装 认筹人数达到200个时可进入开盘阶段 消化认筹，解筹量力争达到80% 投资前景的卖点强调 配合销售开展系列的大量的媒体宣传 销售策略调整 随时根据销售状况进行价格调整 有针对性的宣传产品品质及配套服务 公寓销售达到70%可适时导入推广商铺 认购前销售人员确定与培训宣传资料与物料等的准备 物业管理方案确定、广告设计制作