浅析耐克安踏消费者心理.ppt

浅析耐克安踏消费者心理 耐克 耐克从1963年创立，到1972年正式命名为NIKE，发展到今天却已超越领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司” * 消费者选择耐克的心理因素 炫耀心理 崇拜心理 产品本身 受广告影响 * 炫耀心理 Nike是一个国际品牌，作为国际最大的运动品牌之一。鞋子本身被贴上了时尚，个性，财富，独一无二等标签。这引发了青少年的狂热追捧，不惜花费重金购买一双球鞋，以满足其炫耀的心理。 * 崇拜心理 耐克公司开始实施明星武器战略。在很早时候耐克就拿出上亿元与球王迈克尔·乔丹签约，并延伸出了Air Jordan那二十四款令所有爱篮球人为之疯狂的篮球鞋。事实证明用明星代言是极成功的，随后，耐克与其他体育明星签约，名人效应为耐克赢得了极大的人气，极大的关注，产生了极大的明星崇拜效应。使得年轻人以穿与明星同款鞋为荣。 * 产品本身 耐克运动鞋设计符合人体运动学原理，耐克运动鞋，使得穿着脚感更好，运动时候更舒适，便捷。 耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下