体育消费者群体特征.pptVIP

营销策略 开发时尚产品，引导消费潮流 注重个性化产品经营，体验式产品 考虑不同层次的青年消费者的多层次需求 充分发挥青年消费者对市场开拓的推动作用（新产品接受者） 问题思考2： 以你的父母为例，他们的消费特点有哪些？ 1.经验丰富，理智性强（注重：效用、价格、多分析、比较、判断） 2.量入为出、计划性强、勤俭持家、精打细算价格敏感性高 3.注重身份，稳定性强 4.注重便利，注重保健 营销策略 注重培育中年消费者为忠诚顾客 在商品的设计上要突出实用性、便利性 促销广告要理性化 注重售后服务等问题 问题思考3： 以你的爷爷奶奶外公外婆为例，他们 的消费特点有哪些？ 有一天，在老年服装店里来了大约四、五位消费者，从他们亲密无间的关系上可以推测出这是一家子，并可能是专为老爷子来买衣服的。老爷子手拉一位十来岁的孩子，面色红润，气定神闲，怡然自得，走在最前面，后面是一对中年夫妇。中年妇女转了一圈，很快就选中了一件较高档的上装，要老爷子试穿，可老爷子不愿意，理由是价格太高，款式太新，中年男子说反正是我们出钱，你管价钱高不高呢，可老爷子并不领情，脸色也有点难看。 营业员见状，连忙说，老爷子你可真是好福气，儿孙如此孝顺，你就别难为他们了，小男孩也摇着老人的手说好的好的，就买这件好了。老爷子说小孩子懂什么好坏，但脸上已露出了笑容，营业员见此情景，很快衣服包扎好，交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走出了店门。 消费习惯稳定，忠诚度高 消费行为理智。追求实用：实用性第一，质量可靠，方便实用，经济合理，舒适安全；而品牌、款式、 颜色、包装第二位。 3. 消费追求便利舒适，易学易会，操作方便 4. 需求结构变化，用药范围广，需求量大 5. 自尊心强，注重服务 营销策略 针对实用、方便、安全性，开发适合老年消费者需求的产品 注重对“老字号”品牌的宣传 帮助老年消费者增强消费信心 开展对老年人及其子女的双重促销。 消费者群体概述 第七章 不同年龄消费者群体的行为特征 不同性别消费者群体的行为特征 香港影帝周润发在《秋天的童话》一片中曾说过：女人，您的名字是茶煲(trouble)。 中国流行一句话：女人能顶半边天。 商界精英说：女人是消费市场的动力。 21世纪是“她世纪” 营销就是“她营销” 舞状元、超级女声……. 女性在消费市场的角色 一项网上调查结果显示，中国女性掌握消费品市场，在家庭消费中： 女性完全掌握支配权的比例为44.5%； 与家人协商的比例为51.6% 女性不做主的比例只有3.9%。 另外，女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%。 女性不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，她们承担了母亲 、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。 女性在消费市场的角色 做生意要瞄准女人　“做生意要瞄准女人”这一犹太人经商的座右铭，已被许许多多的经商者所认识和注意。他们认为，如果说消费者就是企业的“上帝”，那么女性消费者就是更为活跃的主角，她们至少左右了现实生活购买力（包括女性、儿童以及家庭所需消费的大部分，甚至很多男性消费品的购买与否也基本取决于女性）的四分之三。 莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说，就是女人有两张脸，一张是老天给予的；另一张是自我期望的。 女性消费者群体的消费心理 情感心理：品牌的寓意、款式色彩的联想、商品形状的美感。决策带有较强的情绪性； 注重商品的外观形象与细节设计； 购买商品挑剔，心细、慎重，通常是“完美主义者”； 注重商品的实用性与实际利益，对价格较敏感。 注重商品的便利性和生活的创造性 有较强的自我意识和自尊心 攀比炫耀心理，比较爱面子，从众心理比较强 营销策略 环境布置要典雅温馨、热烈明快、有个性特色 商品设计注重细节，色彩、款式、形状要体现流行时尚、使用方便 广告宣传，注重商品的实用性，具体利益 现场促销，注重女性的情绪变化 男性消费者群体的消费心理 理性消费 决策、购买速度快 价格敏感度低 购买产品的目的明确，果断性强 注重产品的整体质量和使用效果 购买产品时力求方便、快捷 （一）饮食消费习俗 在主食结构中，南方以大米为主，北方以面食为主。 在副食结构中，南方十分强调汤的重要性，这个特点在广东发展到了极点。而北方人对汤的兴趣不大，相反他们对生吃大蒜、大葱情有独钟。南方人喜欢口味清淡，北方人喜欢浓重口味。 （二）服饰消费习俗 受地理气候因素的影响较大 南方人要求简洁、大方、舒适，色调上相对明亮、丰富 北方人合体、保暖，色调上相对稳重。 （三）住宿消费习俗 西北蒙古包