出口交易磋商合同成立.ppt

国际贸易中的专业代理P228，P317，P432 出口经销商 代理商 出口管理公司 货运代理 货运经纪人 报关经纪人 销售代理 出口商委托授权代理人代表出口商推销商品、签定合同，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 代理人不承担销售风险和费用，不必垫付资金，不管交易的盈亏，仅收取佣金。 代理的种类 总代理 独家代理 一般代理 代理合同的三种关系 委托人与代理人的关系 委托人与第三者的关系 代理人与第三者的关系 （1）代理人不公开委托人的存在 （2）代理人公开委托人的存在，但不公开其姓名 （3）既公开委托人的存在，也公开其姓名 上述三种情况，委托人都有权用自己的名义对第三者进行诉讼。 代理人的义务 勤勉工作 公开一切重要事实 不得受贿或图谋私利 不得泄露保密情报或资料 不得进行不公正的业务竞争 向委托人报告一切代理交易的帐目 委托人的义务 支付佣金 其他给代理人的费用和补偿 接受委托事物结果 清偿债务 独家代理协议的内容 双方基本关系 代理的商品、地区和期限 专营权 佣金条款 商情报告 国际货物销售代理公约 1983年1月-2月在日内瓦外交会议上通过了《国际货物销售代理公约》。 目前尚未生效 最为成功、完备的国际代理方面的公约 适用范围： 只涉及以本人或代理人为一方以第三人为另一方之间的关系；而不涉及本人与代理人之间的关系。 代理权的设立形式 @明示或默示 @无须书面形式 代理权的终止 协议终止 交易完成 本人撤回代理权或代理人辞任 依所使用的法律的规定而终止 代理人的行为的法律效力 直接代理：代理人以本人的名义同第三人订立合同，本人对合同负责。 间接代理：行纪人为本人的利益，并以行纪人自己的名义与第三人签定合同，行纪人承担责任，本人对第三人不承担责任。 无权代理：代理人未经授权或超越授权范围而行为某种行为时，除非本人事后追认，否则其行为对本人和第三人无约束力。无权代理的代理人，若其行为未得到追认，应承担对第三者的赔偿责任。但是，若第三者知道其无权代理行为时，代理人不承担责任。 出口交易磋商程序 1、询盘（inquiry） 通常只涉及价格 通常由买方发出 对双方（发盘人或受盘人均无约束力） 2、发盘 3、还盘 4、接受 其中发盘与接受是必备环节 交易磋商的形式 1、口头形式 2、书面形式 发盘（offer） 买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。通常由卖方提出。 《联合国销售合同公约》规定：“发盘是发盘人一方向对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。” ? 构成发盘的条件 向一个或一个以上特定的受盘人发出 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 内容必须十分确定（完整、明确、终局） 应送达受盘人 发盘的有效期规定方法 （1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方” （2）规定一段接受的期限 “3天内有效” （3）有效期不作明确规定，或只规定答复传达的方法 “尽快复”、“速复”、“急复”（太笼统，尽量不采用） ? 发盘的撤回和撤销 撤回：发盘人在发盘尚未生效前，以更快的方式通知受盘人至少应于发盘同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。 ? 撤销：发盘已到达受盘人手中开始生效，但受盘人尚未表示接受之前，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。 《公约》对撤回和撤销的规定 一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回； 以下情况发盘不能被撤销 （a）发盘规定了接受的期限，或表示发盘是不可撤销的； （b）受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事。 发盘的终止 （1）过期 （2）拒绝 （3）还盘 （4）不能控制因素 （5）遗失 还盘（counter-offer） 1、定义：交易的一方在接到另一方发盘后，不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出不同建议（修改或增减）的口头或书面表示。 2、还盘是对原发盘的拒绝，原发盘即为失效。发盘人即不再受原发盘条件的约束，受盘人亦不能在日后再提出要求接受原来的发盘。 接受（acceptance） 受盘人声明或以其他行为表示同意一项发盘，即为接受。对发盘的接受生效时，合同即成立，对双方都有约束力。 构成接受的条件 （1）由发盘指定的受盘人以声明或其他行为表示出来；（必须是合法的受盘人发出） （2）接受必须是无条件的，即无实质性的修改或变更； a、若表示接受，但附有添加、限制内容，则为拒绝，并构成还盘； b、若表示接受，但附有添加、限制内容，且并没有从实质上变更该发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。 （3）接受必须在发盘的有效期内表示，并送达发盘人 ? 如何对待“逾期接受” （1）对一项逾期接受，如果发盘人认为该