某家具公司咨询项目建议书.pptVIP

* 选择标杆企业学习，是企业进步的捷径 国内家具行业十大品牌之一 06年销售额 家具行业第一家中国驰名商标（2005） 家具行业第一家绿色家具标志（2001） 全球拥有专卖店300多家，经销商100多名 一直是国内国内家具市场的领先者 多次在国内、国际专业展览中获奖 国内第一家买断外国设计师的家具企业（丹麦著名设计师汉斯）  企业实力 “差异化品牌”战略的带动 鲜明的品牌个性：简约、丹麦、自然 品质取胜，设计为先 创新营销 渠道为王 国际化视野，从来自丹麦，服务中国到中国制造、走向丹麦 企业特点 * 通过一系列研究，提出公司在未来3-5年中的市场定位、商业模式定位的建议 你的市场定位明确？ 你的客户市场（区域）定位明确？ 你的渠道定位明确？ 你的价格体系定位明确吗？ 1 2 3 4 商业模式定位 定位！！遵循企业能力匹配原则，但也要在这个方面有发展眼光 * 商讨和决策公司发展战略的方案 项目组方案汇报 ——聘请相关的专家 ——包括决策实施的相关重要人员 ——达成一致的决定，为下面的策略制定提供方针与政策 商业模式，产品定位、营销组织 价格模式、渠道模式、供应模式 销售目标 ? 参加者来自： - 所有决策委员会成员 - 所有必要的职能领域成员 * 同样也要通过决议，明确公司市场定位，包含产品市场、区域市场 当前业务市场 短期业务市场 现在 1-2年内 未来 如何