促销活动两种形态.pptVIP

1.1市场生动化的定义 通过有效的环境规划、气氛营造、人员导购等手段使商品在末端通路更有吸引力并刺激购买，实现整体销售的迅速提高。 2.1市场生动化实施条件 产品生动化的条件 卖点生动化的条件 人员条件 政策条件 2.2产品生动化的条件 感性消费 产品类别 消费对象 购买频率 理性消费 产品类别 消费对象 购买频率 2.3卖点生动化的条件 空间条件 货架空间陈列产品 产品演示或立地POP 墙面空间供海报或POP粘贴 设备条件 展示专用货架是否充足 照明设备情况 费用条件 相关设备租金 陈列费和补偿金 人员条件 客户一般工作人员支持 负责人的支持 2.4人员条件 良好的形象 良好的培训 企业产品知识 市场敏感性 消费心理和导购技巧 良好的稳定性 培训和福利 精神和物质激励 2.5政策条件 广告法规 户外POP的管理条理 销协及社区机构 2.6市场生动化范例 四种资源生动化的综合运用 小组讨论:10分钟 发言:5分钟 促销活动管理 促销活动的类型 区域促销策划实务 促销活动的实施 促销活动的评价 一 促销活动类型划分 二区域促销策划实务 1促销策划的基础 2促销策划的过程 促销目标设定 选择促销工具 制定促销方案 1促销策划的基础内容 促销形式 促销的范围 产品范围、市场范围 促销的策略 促销时间 促销折扣形式 促销的期限和条件 1.1促销策