价值战略营销五代营销的思路与体系.pptxVIP

理论的价值：让企业飞起来很多企业家希望听故事但是,为什么希望大家从理论上掌握营销呢?因为理论回答了行为背后的思路基础与来源事实上，人类并不是非洲唯一直立动物直立，是动物的本能，非洲猫鼬为了生存也要站立。本能被动创新标杆模仿创新系统理论创新但是人类是唯一进行系统理论创新的生物所有商业模式与企业经营的创新都在上述三种范围内理论来自于实践理论是大规模成功实践的基础本能与模仿，可以让人类走出非洲，但只有理念系统创新才让人飞起来理论为规模化、体系化、跳跃化的实践奠定了基础。理论使实践更加完美、系统、快速与规模实践为理论创新提供了机会与媒介理论来自于实践理论是大规模成功实践的基础而理念领先的途径，就是从本质与实践层次上掌握一般管理理论实践为理论创新提供了机会与媒介理论为规模化、体系化、跳跃化的实践奠定了基础。理论使实践更加完美、系统、快速与规模科学性系统性领先性掌握理论的好处：成功可以重复，可以持续掌握理论、规律性成功标志偶然性成功凡是不可持续的成功，一定意味着思路出问题而思路问题的本质，是没有掌握规律从个人感悟到系统理论指导下的营销实践，告别一招鲜，吃遍天的单一营销功能时代决胜终端的人海战术：三株、飞龙与巨人渠道网点建设：罗技与蒙牛专卖店广告致胜：海王与新天干红、秦池标王低价格竞争：长虹与高路华产品创新与点子大王：山寨手机神奇专家：将冰块卖给爱斯基摩人营销创新陷阱：充满问题与错误的盲目探索一个巨大的反差：宏观经济与微观经济的不协调发展宏观经济很强微观很弱没有世界级规模的企业只有海尔进入了世界名牌实验室的全球100家知名品牌。而日本在中国同等经济发展水平的时候，有索尼、松下、丰田、本田等名牌企业。 宏观经济很强，达到33万亿。连续多年8%以上的增长。 无法持续成长增长力不足长不大无法稳定保持稳定里很差长不了无法有效抑制抑制力没有倒得快之所以出现这种反差，是因为中国当代企业营销出现了三大障碍营销状态原因何在？广告致胜点子大王需求管理神奇专家决胜终端而佐证这种现象的就是似是而非的理论大兴其道：举例把冰块卖给爱斯基摩人你还要不要脸滚出去谢谢，我不需要现在不需要，留下资料，需要再联系你有什么事情简单营销理论中的人员推销术期待他现在心情不好现在很忙推辞，推脱噶刚从别的地方滚过来，没有地方滚您一定很忙，因为你还没有了解怎么知道不需要，这样，你先忙，我下次再来，认识你真好。不是现在不需要，是你不要命了原因应对你怎么这么不要脸你怎么这么难缠最极端的应对是谩骂张总，我这已经是第十次拜访你，那是因为我看得起你，我只是凭借我的劳动与执着，向市场销售有价值的商品，劳动光荣，这与你一样。我想一定是你最近心情不好，我理解，但是，这刚好是您需要这门课程的理由张总，不是我难缠，而是我的喜欢你的事业与企业，我不忍心您放弃我推荐的这门管理及课程，您也知道，我们的管理课程，破解了企业成长的根本规律，而我也知道任何企业都存在问题，我只是不能允许自己看到问题，不帮助这些企业而已。就像医生，劝你做手术，绝大部分情况下，不是为了赚钱，而是为了帮助你摆脱隐患。只有很少数产品，需要人员直接推销即使人员推销，也有更多的方法然而上述所有看起来的非常美好的设计，有两个问题王永庆卖米人大女生卖润滑油设备两个真实的案例重大设备：顾客自然货比三家，形成稳定操作模式；入门容易，中标难两大案例表明，营销不是简单个人销售，而是一个体系化的方案与模式的设计，个人在中间，扮演不同的角色。只有保险与培训销售等少数几个非必须品行业，需要上述销售模式科学性系统性领先性结合企业系统方案确保领先所以，掌握营销理论体系，根据产品特征，设计营销方案，是唯一营销选择掌握体系而实现优势思想的理论学习是从思想先进性与发展角度，确保学习对象的领先总共有哪些营销思想推动营销思想发展与进步的原因是什么根据原因，营销思想分成几代我们企业的营销思路与行业相比处于什么状态作到什么就可以领先从实践到理论，首先要确定学习对象的科学性，领先性渠道与配送功能短缺时代初步竞争或者自由竞争单一营销功能创新体系充分竞争的阶段营销整合功能体系价值导向战略营销过剩竞争与经济阶段信息时代与超过剩经济营销管理体系现有营销理论的分类与断代产品：渠道创新：它为全国40多个代理商开发副品牌产品（以竞争对手为标准、单一）4P理论：体系化：产品(product)价格(price)渠道(place)沟通(promotion)事实上，西方管理思想也在不断进步与发展。到目前已经发展了五个具有鲜明断代的特征的营销思想，创新型的管理思想也在不断提出，逐渐形成了第五代营销的雏形。4P理论：体系化产品(product)价格(price)渠道(place)沟通(promotion)需求管理，考特勒的营销，今天中国教科书的主流分析市场,发现市场机会细分市场与选择目标 制定营销目标、策略